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市场营销三部曲 (STP营销 - Segmenting, Targeting and Positioning ）——课本导入 ;故事中的营销智慧;分析：;5.3 市场定位战略;一、定位的提出;市场定位的概念;经典的定位;再如：;;市场定位的意义： ;二、市场定位战略; 目的消费者 （什么样的人会来买这个产品）??? 产品差别点 （这些人为何要来买这个产品） 竞争者是谁 （目的消费者会以这个产品替代什么产品）;低价格;1.避强定位策略;1968年，七喜的定位为“非可乐”，“非可乐”是借用了两乐在人们心智中的强势地位（在当初每卖出叁瓶饮料，其中的两瓶是可乐），当顾客偶尔间不想喝可乐时，七喜就成了首选，借力两乐将其他饮料的生意收入囊中，由此，七喜成为了紧随两乐之后的第三大饮料品牌 ,后来重新定位为“不含咖啡因的汽水 ;2.并列定位策略;案例;对抗性定位：企业把产品或服务定位在与竞争者相同或相同的位置上，同竞争者争夺同一细分市场，即与最强的对手“对着干” 如：（“麦当劳”与“肯得基”、“可口可乐”与“百事可乐”） ;中国彩电第一品牌;4.重新定位;案例;要注意辨认本企业潜在竞争优势;企业关键竞争优势定位;制定发挥关键竞争优势的战略;应精确地传播企业的定位观念;三、市场定位措施（课本详讲，笔记）;案例王老吉，“防火”让自己火起来 ;凉茶是广东、广西地域的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功能的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光9年(1828），创始人王泽邦，至今已经有168年，被公觉得凉茶始祖，有“药茶王”之称。 ;2023年此前，红色王老吉是一种活得很不错的品牌，销量稳定，盈利情况良好，有比较固定的消费群。 2023年，红色王老吉的销量 忽然激增，年销售额增长近400%，从1亿多元猛增至6亿元，23年则一举突破10亿元！ why?;23年此前存在的问题;重新定位;重新定位的益处;传播１;传播２;知识回忆市场营销三部曲 (STP营销 - Segmenting, Targeting and Positioning ）——课本导入 ;故事中的营销智慧;分析：;5.3 市场定位战略;一、定位的提出;市场定位的概念;经典的定位;再如：;;市场定位的意义： ;二、市场定位战略; 目的消费者 （什么样的人会来买这个产品）??? 产品差别点 （这些人为何要来买这个产品） 竞争者是谁 （目的消费者会以这个产品替代什么产品）;低价格;1.避强定位策略;1968年，七喜的定位为“非可乐”，“非可乐”是借用了两乐在人们心智中的强势地位（在当初每卖出叁瓶饮料，其中的两瓶是可乐），当顾客偶尔间不想喝可乐时，七喜就成了首选，借力两乐将其他饮料的生意收入囊中，由此，七喜成为了紧随两乐之后的第三大饮料品牌 ,后来重新定位为“不含咖啡因的汽水 ;2.并列定位策略;案例;对抗性定位：企业把产品或服务定位在与竞争者相同或相同的位置上，同竞争者争夺同一细分市场，即与最强的对手“对着干” 如：（“麦当劳”与“肯得基”、“可口可乐”与“百事可乐”） ;中国彩电第一品牌;4.重新定位;案例;要注意辨认本企业潜在竞争优势;企业关键竞争优势定位;制定发挥关键竞争优势的战略;应精确地传播企业的定位观念;三、市场定位措施（课本详讲，笔记）;案例王老吉，“防火”让自己火起来 ;凉茶是广东、广西地域的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功能的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光9年(1828），创始人王泽邦，至今已经有168年，被公觉得凉茶始祖，有“药茶王”之称。 ;2023年此前，红色王老吉是一种活得很不错的品牌，销量稳定，盈利情况良好，有比较固定的消费群。 2023年，红色王老吉的销量 忽然激增，年销售额增长近400%，从1亿多元猛增至6亿元，23年则一举突破10亿元！ why?;23年此前存在的问题;重新定位;重新定位的益处;传播１;传播２;知识回忆