行业小酒案例分析课件.pptxVIP

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2023-09-24 发布于江苏
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行业小酒案例分析课件.pptx

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行业小酒案例分析 ——白金小酒营销思路探讨;;;4;;6;;;在全国小酒样板市场的常德地区强势崛起;28岁—35岁、45岁以上男性。;;在全国白酒的小酒市场独占鳌头;案例三：毛铺苦荞酒;高频率的终端品鉴/谢师宴等宴席免费送酒;完成了区域市场快速布局，快速突破;;;→ 作为酱香型白酒与市场主流的香型浓香型在口感上有显著差异;→ 路径二：通过对小酒香型、包装的重新设定，有效降低产品成本； → 路径三：通过对单件数量、外箱包装等创新设计，使其整箱价格趋于市场主流价格，在试点市场进行突破；;;;22;23;24;25;26;27;28;29;;白金酒小酒营销路径;;33;34;路径3解析——具体操作核心渠道—B/C类餐饮网店/乡镇大客户拉动政策：金牌客户活动方案核心战略：在公司和经销商战略层面制定策略和具体行动计划，并配备相应资源，锁定乡镇/区域内配合度高的卖酒大户，并逐步发展成金牌客户，通过增加利润、提高服务质量、加深客情关系等方式，使金牌客户有信心、有积极性主动推销、宣传我们的产品和品牌，让我们的产品尽快进入消费者的消费环节，提升市场整体动销水平，再配合一系列营销和管理措施，稳定市场价格，扩大品牌知名度，同时，强化经销商销;36;37;;;谢谢观赏，本案结束;41