商务谈判具体内容.pptxVIP

商务谈判具体内容;具体分类;一、合同条款的谈判;合同条款的谈判策略;sales promotion译为销售推广 现场SP配合通过分散客户的关注点、激起客 户的购置欲望以退为进请君入等方式完成合同签约。 注意： 1、SP要适度，最好在签约前进行预演，防止 SP做的过火导致客户反感 2、针对与一些难缠的客户，要采取软硬兼施，原那么性问题决不妥协;具体实例：工程合同的谈判;工程合同的谈判;工程合同的谈判;1、对方开口策略;2、要好意思说“不〞;二、货物买卖谈判 定义：是指针对有形商品即货物的买卖而进行的谈判。;货物买卖谈判的特点;货物买卖谈判应本卷须知;品质：内在质量与外观形态。〔品质表示方法：实物、规格等级、品牌商标、产地名称、说明书和图样〕;以实物表示货物质量的方法;以说明表示货物质量的方法(Description);2、凭说明书和图样买卖〔Sale by Description Illustration);数量：长度、重量、单位等。〔例如，重量要分清楚是净重还是皮重？！〕 价格：价格水平，价格计算方式，价格术语〔“离岸价格〞、“到岸价格〞、“本钱加运费价格〞〕等。 交货：运输方式、装运时间、装运地、目的地等。 货款支付：支付手段，支付时间，支付货币，支付方式等。;硬货币：指在国际金融市场上汇价坚挺并能自由兑换、币值稳定、可以作为国际支付手段或流通手段的货币。主要有：美元、英镑、日元、法国法郎等。 软货币：指在国际金融市场上汇价疲软，不能自由兑换他国货币，信用程度低的国家货币，主要有印度卢比、越南盾等。;检验：检验内容和方法，检验时间和地点 〔如：离岸还是到岸品质、数量为准？〕，检验机构等。;三、技术买卖谈判;技术贸易谈判的主要内容;4〕技术咨询和人员培训 技术咨询：指转让方根据引进方的要求，派遣技术专家到引进方给予技术指导和技术效劳。技术咨询条款，通常需商定：人选、工作条件和生活待遇。 人员培训：有两种方式： 一是转让方派技术专家为引进方的技术人员、管理人员、操作人员进行培训。 二是引进方派员到转让方进修学习。 无论那种方法，均应将培训目的、内容、时间、人数、要求及培训费用等有关双方的??务与责任，加以具体规定。 5〕技术考核与验收 谈判涉及以下内容： 考核验收的方式和标准 一种是对工艺过程的考核，其标准是先进性、合理性、均衡性和稳定性。 一种是对最终产品的考核，其标准如产品的型号、规格、品质及生产效率、资源利用率等。 上述具体指标，应在谈判中予以确定。 考核验收结果的评定与处理 一般说考核、验收结果有三种情况： 一是全部合格，通过验收； 二是大局部合格，延期通过验收，可能是一方责任； 三是大局部或全部指标达不到标准。 考核与验收的时间与地点、参加人员等;6〕技术的改进和交换;商务局部的谈判;2〕价格;技术贸易的价格直接影响着交易双方的经济利益！;转让方或卖方;3〕支付;法律局部的谈判;四、投资谈判;投资谈判的技巧;1、三分钟介绍工程;2、一问一答;3、坦诚相待 无需多虑;4、尽力即可 保持底线 勿追问结果;五、劳务合作谈判;劳务合作谈判的根本内容;劳务合作谈判的根本内容;六、“三来一补〞 谈判;“三来〞 谈判;“三来〞 谈判的内容;“一补〞谈判;“一补〞谈判的内容