2023水润峰境客户观望销售说辞.pdfVIP

水润峰境观望客户针对性说辞 客户：目前这种经济行情，我们觉得还是等等再出手想观望观望，而且我们主要担 心如果现在出手，怕买亏了 置业顾问：我明白您的担忧之处，可能你觉得受疫情影响，房价不会稳定，甚至认 为可能会出现下跌的情况，您所顾虑的这个话题我相信已经成为家家饭后茶语必谈 的话题了，不妨我们一起探讨一下,因为我们是做地产的,市场的敏感性,消息及时性 会比你们更了解一些,以下也是我个人意见,作为您目前购房的参考 1：房地产是国家经济支柱 此次疫情对于房地产销售端的影响是有的，但这种影响是需求释放短暂停止，不代 表需求消失，疫情过后需求会积极释放。房地产作为中国支柱产业，是拉动我国经 济的三驾马车之一(投资\消费\外贸) ，无论现状怎样，国家对于房地产的政策是稳定 的。同时地产牵扯无数个产业链,中国政府的19余项税收里,有11余项都与房地产有 关. 2 ：部分土拍延迟，存量不足支撑今年购房需求 疫情对近期乃至全年土地交易将带来何种影响，是房地产行业普遍关注的话题之一。 结合17年前SARS疫情中的成交数据来看，在2003年上半年，特别是3月的疫情高 发期，全国重点城市土地供应规模增速回落明显，成交规模同比也显著降低，涉宅 土地市场供需节奏均有放缓。引起了需求市场迅速回弹，总结来说，2003年疫情期 间，各地供地力度明显减弱，但在疫情逐渐消退后，需求量骤然提升，说白了现在 在售的住宅都是去年拍卖的土地，那么今年上半年的土地拍卖所受影响了，供应量 一时半会是出不来的，那么很多刚需客户还是会出手，这样来说，供应量肯定是会 受影响， 回过头来看，2003年，非典疫情弥漫全国，全国都在抗击非典疫情中，各行各业 受到了影响，楼市也进入底部的底部。然后非典一过，压抑的市场需求迅速爆发， 房价一路猛涨，楼价不再回头，尽管中间也有震荡起伏，但是向上的势头是坚决、 明确的！非典疫情仅在快速蔓延的当期对房地产市场运行造成了一定影响，但市场 经历短期休整后，快速恢复并加速上行，对全年影响甚微！ 17 年后，此次新型肺炎的疫情出现，也是机会的重现，非典过后楼市有个大的反 弹，这次也不列外，疫情结束后，会释放一大波被疫情压抑住的购买力！后期房价 势必向上！ 2 ：疫情压制3 年需求，预计 2023 会有高峰 在疫情结束之后，很多需要购房的一直没有出手，很多购房者势必会在近期集中 看房，购房，而且大量开发商前期积压的房源会一起上市。二手房房东也会抛出大 量的房源。在大量房源入市的时候，价格战是一定会打响的。在价格战当中购房者 可以尝到所谓的一定的甜头，但是随着购房者意愿的增加房源的不断消化，房价就 会有所抬升。房价抬升之后购房者又会重新燃起对房价增长的预期，同时也会有恐 慌性购房的购房者继续参与到抢房的队伍中来。 3:各地都在因城施政 比如说央行降准、降息。比如说苏州实行的利好政策，取消现房销售！取消封 顶销售！开发商成本会适当降低，利润空间会变高，激发拿地积极性，也可以更 快的高周转，取消现房销售，预测政府此举意在加大新房供应，目前各个城市都 在因城施策，因企施策，适当增加定向支持，很多城市在潜移默化中通过各种政 策来进行了改变，保障和维护房地产的稳定局面. 疫情所带来的影响绝不仅仅是 现在所见的，后续一定还会有持续的影响。因此。通过一个对经济增长有贡献的且 贡献较大的产业来确保经济稳步增长是一个不错的选择。而这个行业，房地产应该 是排在第一位的。因此疫情过后房地产市场应该会迎来较为明显的政策倾斜。 4 ：面粉不降，面包更不会降。 因为中国的房地产市场是一个以价格为主导的市场，住房的价格从来都是以成本 来定价得，土地价格得高低决定房价的高低，你可以纵观徐州得近期土地拍卖得价 格，比如鼓楼板块，楼面价过万，房企买地成本高，建造成本高，市场逐渐向好。 所以，导致房价上涨的主要原因，并不是房地产本身，而是因为土地供给端出现了 问题。观望者对房价其实一直都没有一个清醒的认识，误认为房价可以人为的调控 下来，其实在以土地供应、房价走势等综合因素上看，13 亿人的需求是不可能被压 制的，也压制不住。面对疫情，整个经济都处于下行期，外界都在说目前是房地产 的一个拐点，这种行情下对经营者来说是不利的，各大企业纷纷再调整销售政策， 但对购房者来说是个难的购买时机，我们同时也要清醒的认识到，您现在占到的便 宜，房价会降本身没有任何关系。 5 ：把握机会，果断入手 疫情的影响是多方面的，但市场的需求是不断增长的，如果市场交易不错，那么接 下来房企的定价策略会略显强硬，不排除有价格过快上