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查找时注意一些单位中的分支机构 南京师范大学——法学院…… 南京市人社局 中国银行江苏省分行….. 当前第30页\共有57页\编于星期五\16点 普通资料例： 南京市质量监督局培训中心 联系电话 联系人：刘先生 比较精准资料： 南京市红山路166号质监局综合楼1楼培训中心业务大厅 ??????（红山动物园东门对面，公交车22、24、40、66、 74、93、玉六、玉葛线路???红山动物园站可达。）? 邮政编码：210028 张主任：电话85437227 传真85439795 网址： 资料的记录 当前第31页\共有57页\编于星期五\16点 下列哪些单位不宜作为潜在客户？ 玄武饭店 石门坎社区卫生服务中心 南京工业职业技术学院 王春美容院 金鸟健身中心 南京市军转干部培训中心 【问题2】 当前第32页\共有57页\编于星期五\16点 N个二八…… 常用客户信息收集方法 当前第33页\共有57页\编于星期五\16点 【练习】 找出50个潜在客户的简要信息 单位. 规模. 地址. 电话 .联系人 当前第34页\共有57页\编于星期五\16点 后期即将推出： 三招奠定决胜基础 陌生拜访与客户维护 客户 计划 心态 当前第35页\共有57页\编于星期五\16点 开始行动！ 当前第36页\共有57页\编于星期五\16点 实战指导 南京心动心文化传播有限公司员工培训 顾问 销售 式 “ ” 第二讲 销售准备 当前第37页\共有57页\编于星期五\16点 我在心动心 我要…… 当前第38页\共有57页\编于星期五\16点 前课主要内容回顾： “顾问式” 销售内容 我公司的核心产品 准客户的搜寻方法 当前第39页\共有57页\编于星期五\16点 四、完善各项拜访客户准备 公司理念 顾问模式 市场客户 销售准备 客户开发 客户维护 顾问式销售的顾问要成为专家 基于陌生拜访 当前第40页\共有57页\编于星期五\16点 问题准备 资料准备 心理准备 当前第41页\共有57页\编于星期五\16点 心态 1、心理准备 自信心—— 小测验 当前第42页\共有57页\编于星期五\16点 1、 在理论上，你对自己的评价是：　　Ａ、勉强及格 　　Ｂ、我已尽力，但能更好 Ｃ、我已尽了最大努力 2、 你喜欢孤独吗？　　Ａ、有时　　Ｂ、时常　　Ｃ、从来不喜欢 3、 你对自己的活力程度评价如何？　　Ａ、很高。每周至少运动三次，我是一个喜欢体力活动的人　　Ｂ、中等。我下班后偶尔运动。　　Ｃ、低。我不喜欢运动，我宁愿闲逛。 当前第43页\共有57页\编于星期五\16点 　　 4、 你抽烟喝酒吗？　　Ａ、从来没有。　　Ｂ、有时参加宴会的时候有过 　　Ｃ、常常 　　5、 你离家出走过吗？ 　　Ａ、有　　Ｂ、没有 　　6、你曾有过自杀意图吗？　　Ａ、有过　　Ｂ、没有 当前第44页\共有57页\编于星期五\16点 7、你对自己的外表感觉如何？Ａ、假如我的体重能减轻，我会对自己的外表很满意Ｂ、只有穿着最好的衣服时，才会觉得自己有吸引力Ｃ、我对自己的外表很满意。 8、有人告诉你今天你的头发及穿着很美，你会：Ａ、告诉他，他需要戴眼镜或更换一副新的眼镜。Ｂ、谢谢他，并且微微一笑Ｃ、觉得不安，不知道他是否在开玩笑 当前第45页\共有57页\编于星期五\16点 9、你计划星期六和朋友去玩乒乓球，但他们要去看电影，你选择：Ａ、去玩乒乓球，但却希望自己是去看电影。Ｂ、到电影院和朋友会合。Ｃ、留在家里，你无法决定怎样做 10、你被提名参加竞选某社团主席职位，你希望得到那个职位，但你的朋友认为参与社会工作是浪费时间的事，你会：Ａ、接受提名，展开竞选活动Ｂ、拒绝提名，因为你没有把握获胜Ｃ、拒绝提名，因为你不愿意朋友们认为你是无聊分子 当前第46页\共有57页\编于星期五\16点 11、当你的爱人送你一个名贵的定情礼物给你时，你会：Ａ、送他（她）一份同样价值的礼物。Ｂ、接受礼物，但宁愿他（她）送你一件不那么名贵的礼物Ｃ、接受礼物，但宁愿他（她）送一件低价的礼物。 12、你的父母介绍你认识他们的朋友，你会：Ａ、向他们看一眼，低声打个招呼Ｂ、只看了他们一眼，点了点头 （你见过太多父母的朋友，你已经毫不在意）Ｃ、亲切地微笑，介绍时看着他们的眼睛。 当前第47页\共有57页\编于星期五\16点 13、当你和上司或老板讲话时，你的眼睛：Ａ、不敢看着他，左顾右盼Ｂ、只偷偷看看他，表示害怕Ｃ、与他的眼睛对看，表情自然，不卑不亢。 14、你的好朋友当选领导职务，你会：Ａ、