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Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 培训学校招生方案 培训学校招生方案 第一篇 一、招生前，周密部署，分析形势，制定招生方案。  〔一〕人人重视，构成工作合力。学校领导要带头参与招生工作，带头承当招生任务，提前思索，提前预备、提前支配。仅有领导重视，才能带动全局  〔二〕注重调研。调研工作分为两个部分，一是确定本地区初中毕业生的总人数，中职学校在招生前，要对全市〔本地区〕的初中学校进行一次全面调研，把握本年度初中毕业生的人数，依据各初中学校供给的数据信息，做好本年度学校招生人数预报。二是调研总结近年来招生工作中存在的问题，发觉问题后准时调整，指定相应整改措施，以保证今年招生工作顺利进行。  〔三〕统一招生宣传策划。一是注重学校品牌宣传，经过报刊、广播电视、下乡到户宣传等手段进行招生宣传的过程中，要注重学校亮点，确立学校在一个相当长时期内相对稳定的办学目标，在比较中寻求学校招生优势，更要注重宣传口径一致，打造学校品牌形象，以亮点展示人，品牌吸引人。且一个学校招生宣传形象一旦确立，至少在一两年内就不能再随便转变。  二、招生过程中，确立招生团体。  当前中职学校都已构成自我的招生团体，但各职校招生团体的组成方式，招生方法各不相同，无论是怎样的招生团体组成方式，都必需以最高的效率为基本前提，以下几种招生团体构成是各中等职业学校中最常见的方式。  〔一〕团队制  团队制是中等职业学校在招生过程中，抽调学校教师组成的招生团体，把学校抽调出的教师，根据3—5人组成招生团队，把本地区的初中学校以县区为单位分到每个团队中，每个团队负责一个或两个招生片区，团队制有利于集中宣传，到达集中负责的目的。  〔二〕代理制  代理制即是在各市县建立招生代理点，这些代理点的组成人员要具有必需的劝说本领和对职业教育有较好的了解，要对当地的初中学校比较熟识，也能够选择当地初中学校的在职教师担任，这样能够与当地学校领导建立良好的关系，为每年的招生工作打下基础。招生代理人要在当地初中学校中开展进校宣传活动，在招生高峰期，要在车站等人口密集的地方设立招生咨询点，开展招生接待工作。  〔三〕全员制  全员制是中等职校招生中最常用的方法，即要求在校全体教师参与到招生工作之中，每一名教师都是招生工作人员，异样是在招生工作的高峰时期，一般来说是初中毕业考试结束之后，要求每名教师走到初中毕业生的家中上门宣传，务必宣传到每一个有期望上职校的`毕业生。这就要求各职校教师深入城市的社区，乡村的田间地头进行广泛宣传。这种宣传方式在近几年的招生工作中是用得最为普遍的方式，它能在短期内起到有效的宣传效果。但从长远来看，因需要在校教师投入较多精力，不宜长期采取这种方式。  〔四〕专业制  专业制是中职学校很少采纳但却是最有效的招生方式，专业的招生队伍建立，能使中职学校在招生工作中占据十分主动的地位，也能使学校的教育教学工作与招生工作同步协调开展。专业制要求招生部门的每一名招生工作人员是能说会道的演讲员，是吃得苦耐得劳的宣传员，是上得门下得乡的联络员，是能策划能推销的营销员。专业制中的每一位教师，不再担任学校的教学任务等其他工作，专司招生工作，从招生前的调研策划，到招生中的走访，到招生后的沟通，每一个环节都丝丝入扣，才能到达统一协调的目的，事半功倍的效果。  以上几种招生团体的建立，是当前职校中普遍采纳的方式，但各职校的软、硬件各不相同，对于硬件条件相对较差，办学属于起步阶段的县级中等职校和城市薄弱学校，能够采取全员制和团队制相结合方式；对于软、硬件条件相对较好，办学已有必需品牌的重点职校，能够采取专业制和代理制相结合方式。  三、招生结束后，做好沟通服务工作。  中职学校的招生工作是常年开展的，不能从时间上严格区分什么时候招生，什么时候不招生。在招生高峰期结束之后，就要做好相应的沟通服务工作。  〔一〕对招来的学生原初中学校进行走访，一方面能够了解所招生源的素养，另一方面能够对这些初中学校进行更进一步的调研，做到心中有数，为下一年的招生工作打下基础，并与这些初中学校结成招生对子，为初中学校学生升学创造良好条件。  〔二〕做好服务工作，要使学生留得住，住得下，就需要职校在服务上下工夫。要准时依据学生的特点组织相应的教学，开展团体活动，做好心理辅导，想学生之所想，急学生之所急，使学生尽快了解职业教育的基本资料，尽快适应职业技术教育教学方法和新的学习生活方式。  四、铸造学校品牌，推动学校整体进展，为招生做好服务。  就我国职业学校整体进展来看，我们必需清醒