安全评价营销人员培训资料课件下载--文档.pptxVIP

安全评价市场营销人员培训;一、前言;二、培训内容;第一类: 2.a、金属矿采选业， b、非金属矿选业， c、其他矿采选业； 4.a、石油加工业， b、化学原料、化学品及医药制造业， c、燃气生产及供应业； d、炼焦业； a、烟花爆竹制造业；第二类: 尾矿库； 房屋和土木工程建筑业；;8.管道运输业； 9.仓储业； 12.a、风力发电业， b、太阳能发电业， c、再生能源发电业； 14.a、黑色、有色金属冶炼及压延加工业， b、金属制品业， c、非金属矿物制品业； 17.港口码头； 19.a、轻工业， b、纺织业， c烟草加工制造业。;这些行业的评价分别由我们公司的矿山评价部和危化评价部去完成，红色字体代表的行业由矿山评价部完成，其他行业由危化评价部去完成，危化评价部涉及的范围相当广，因此需要我们的营销人员更多的去了解和掌握。 在学习和今后开展业务的过程中，我们至少要了解哪???行业我们可以做，这些行业具体是做什么的，这涉及到每个营销人员个人的知识面，我们可以通过不断的学习去积累这些知识，我的体会就是多学、多问。 平时多了解一下危险化学品名录，很实用。;针对具体一个行业我们可以开展哪些工作？ 安全评价分哪几种？ 按照评价安全导则的分类，分别是预评价、现状评价和验收评价。 现状评价是涉及最广的一种。 我们公司目前开展的（危化类）评价种类（这是重点） A新建、改建、扩建危险化学品建设项目 这类项目我们可以“一条龙”接单，把该项目从立项到领取安全生产许可证整个过程的评价打包服务。这个过程包括5个步骤：安全条件论证、安全设立（预）评价、安全设施检查、试生产方案、安全设施竣工验收。;其中安全设立（预）评价、安全设施检查、安全设施竣工验收是必 须由有资质的评价公司来完成；安全条件论证、试生产方案没有资 质限制，企业自己可以做，但一般都是由我们去代劳，这也是商机，在过往的实际操作中这两项工作都是由我们完成的。在具体操作中，我们不要主动去说明那两个步骤可以不受资质限制，只要是我们去 完成的，就有收钱的理由。 需要补充说明的问题： 安全设立（预）评价、和安全设施竣工验收评价原则上是不能由同一家机构做，但我们可以灵活处理。 生产的产品不是危险化学品，但企业有甲类场所、重大危险源 等的新建、改建、扩建也要走“三同时”，就是说也要做上述5步。;3）其他行业的新建、改建、扩建项目只要当地安全生产监督管理部门要求做“三同时”，我们也可以开展安全评价工作。;C备案项目 这类项目需要评价，评价合格后到当地安监部门备案，包括： 1）剧毒化学品使用备案 重大危险源备案 普通危险化学品使用备案（个别地区开展了这项工作） D专项评价 这类项目包括： 码头专项评价（预评价、现状评价和验收评价都有，新建的走“三同时”） 事故专项评价其他非危险化学品企业的安全评价（现状评价，不涉及行政许可）;E安全服务项目 这类项目包括： 技术服务（就是在一定时间内为企业提供技术支撑、隐患排查、技术咨询等工作） 事故应急备案（含编写、评审） 安全托管（目前只有深圳、中山等地开展此类服务） F安全生产标准化 这类项目包括： 危险化学品从业单位安全生产标准化（自评和考评） 冶金工贸企业安全生产标准化（自评和考评） 这类项目目前竞争激烈，价格已越来越低，我们更应注重服务和质量。;3与技术部门的衔接 标书、工作方案的制作 风险分析 三、如何推销我们的技术优势 恰当的宣传我们的甲级资质。 重点推介我们的技术力量，营销人员要知道我们的技术人员的实力、知识面。可以多熟悉我们的公司简介。 强调我们的服务质量和服务态度。 要熟知我们过往的业绩。 这方面我们的营销人员可以展示你们的营销才能。;谢谢你们！ 我们的营销精英！