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亚马逊 listing优化细节 亚马逊市场大约有 500 万第三方卖家。这些个人和企业都在争夺广告空间、搜索排名 和销售。因此任何一个 listing 的细节优化都可能引起不同的竞争结果。 但对于中国卖家来说，标题等文案方面优化存在一个很大的问题：英文不好，无法写出符合 国外用户阅读习惯和最本地化的句子。如果让国外专业写手来做，则对方很难 get 到你的产 品卖点是什么。尽管如此，最靠谱的办法还是需要运营人员自己做好文案的优化，毕竟自己 人对自己的产品的优缺点以及竞品的优缺点是最熟悉的。那么良好的产品细节页面可以说服 亚马逊购物者购买你的企业的床垫，omega-3 补充剂，或木制家具以及任何产品。 关键字 针对 Amazon 的搜索优化不同于针对谷歌、Bing 或其他搜索引擎的搜索优化。有些人可能会 说，亚马逊的搜索算法没那么复杂。谷歌可以在页面标题的任何地方识别关键字以进行排名， 而 Amazon 则可以选择以目标关键字短语开头的产品列表标题。因此，对于某些类别来说， 将你的主要关键词放在产品标题的前面是一个好主意。专业人士卓越表示: “在产品名称中 加入一个词，会对 (亚马逊)的排名产生重大影响。“很多人把他们的品牌的第一个名称放入 标题中,如果我拿出你的品牌——因为你的品牌名称已经存在(下面)——你可以向前移动你 的主关键词搜索量最高的。”“在这里，最好的选择可能是使用一个工具，如丛林侦察(JS) 的关键字侦察，它估计每月多少精确匹配和广泛匹配搜索一个特定的关键字短语收到。如果 你的公司知道“omega 3”有31000 个精确匹配的搜索，而“fish oi ”有84000 个，那么 把后者放在产品名称的开头是有意义的。 产品的好处 建议把你的产品的一些好处直接放在产品的标题中。继续以omega 3 为例，卓越认为，大多 数的标题都是“千篇一律的海洋”，列举了诸如EPA 和 DHA(两种营养成分)的毫克含量，这 两种成分在不同的补充剂中往往是相同的。 文本的图形 在亚马逊市场上，将你公司的产品与竞争对手的产品区分开来的机会相对较少。所以一旦有 这种区别展示的机会千万不要浪费。“卖家经常错过的一个机会就是图片，”“卖家忘记了 可以在图片上添加文案。你可以做比较图表。好的图片转化率是惊人的。”你也可以添加信 任符号之类的东西。你可以加上你对环境友好的保证 （有环保宣传用语的用品比较受国外买 家信赖）。”其目的不是将详细页面上的产品图像部分转换成幻灯片演示，而是传达什么使 您的产品值得购买。例如，粘胶软件公司(粘胶软件公司)就用它的四英寸床垫来做到这一点。 一些产品图片包括营销文案，从“carefu y conceived layers of comfort”到60 天的退 货政策不等。 作为Amazon产品描述图形的规则，如果一个标注、一个箭头或销售副本可以提 高转换，那么就添加它。不要害怕在你的项目符号和产品描述中也包含同样的信 息，因为通过屏幕阅读器无法访问图像上的副本。 五点描述： 在亚马逊的产品细节页面上，可以找到一份五点描述的规格说明，但这并不是一 个枯燥乏味、就事论事的地方。建议用你的要点和产品描述来说明公司的好处和 销售迫切性。亚马逊购物者有商业意图。在谷歌上搜索的人可能是在寻找信息， 但在亚马逊上，他们都是购物者。当我们在亚马逊购物时，“我们处于一种‘高 度商业意图”的模糊、情绪化的状态。“亚马逊的购物者在考虑购买时可以体验 到喜悦或兴奋。一个文案应该意识到这种状态并“推销”产品，说出它的好处和 完成交易的紧迫性。这应该通过视觉语言、例子和讲故事来完成。建议回到广告 文案的根源。搜索一个“经典广告钩的列表，并试着在你的产品描述中包含一 两个。