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产品如何进医院全攻略
产品如何进医院全攻略
药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有 在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。 在整个药品消费中， 70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之 地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度。 做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款。
一、 如何使产品顺利进入医院
产品想能够顺利地打入医院，进入临床用药，就要求企业的医 药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确 的了解。
(一) 产品进入医院的形式
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