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直播投流起量宝典（进阶版本） 千川直播起量宝典2.0? 思考一个问题 ? 核心在于竞价广告投放底层机制：? 用户在使用app时，每刷新一次，系统会从广告库中根据用户的属性匹配相应的广告；? 这些广告会根据ECPM进行排序，刷新之后，用户将会看到排序靠前的广告? 起量取决于ECPM排名 = 优化ECPM是核心? 那么下一个问题来了 ? ECPM=CTR（预估点击率）??CVR（预估转化率）??出价??1000? ECPM投放影响因素? CTR（预估点击率）= 定向/标题/创意等（创意形式/素材类型/素材形式）? CVR（预估转化率）= 人群质量/创意/直播间（人/货/场）等? ? 你发现了吗：? 从投放底层逻辑来看，出价只是影响起量的因素之一，核心影响起量的是预估CTR和预估CVR，而这两个又跟很多因素息息相关，所以跑不出去不要再暴力提价，想下其他方面是否有拉升空间（优化创意/直播间是核心）? ? 如何找到优化方向? 当直播间比较成熟的时候：关注人群/标题/素材等层面的优化? 当直播间不太成熟的时候：优化投放的同时同步优化直播间（高优）? 优化直播间因素包括但不限于：? 直播间点击率、停留时长、购物车点击率、商品点击率、点赞、留言、关注、转发、加粉丝团? 直播间平均停留时长：（直播间最关键的考核因素）? 要思考如何占据用户在直播间内的停留时长，缩短转化