赢取市场的营销策略.pptxVIP

赢取市场的营销策略;“赢”的释义;行业 （卖者的总和）;二、市场营销的内容（工作内容）;;;Marketing Department ;市场营销组合战略;10、S P 创新，攻无不胜;? 竞争导向的营销活动，要求企业设立情报部门和情报经理（CIO、竞争经理、资讯经理）。 ? IT人才、统计人才、市场调查与分析人才是企业的宝贵财富。 ? 情报内容：竞争态势、目标顾客需求、环境因素等 [案例]酱油贵过鸡？ ——格莱玛电工的市场调查;?产品内容的三个层次 1、核心产品 2、形式产品 3、延伸产品;? 产品整顿——了解企业产品的市场占有率、销售成长和获利能力，通过优胜劣汰，以达到企业产品的最佳组合。 ? 整顿的方法有： 1、波斯顿矩阵法 2、GE矩阵法; 高 销 售 赠 长 率 低 高 市场占有率 低;? 企业形象识别系统（CIS） 1、企业形象的三大基本要素 ① ＶＩ(Visual Identity) ——视觉识别，５０年代起源于美国ＩＢＭ ② ＭＩ(Mind Identity) ——理念识别，６０年代始于日本MAZIDA公司 ③ ＢＩ(Behavior Identity)