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TCL 战略实施分析 致企业会计学老师：徐晟 合工大 2015 秋MBA 月度集中班张永红 TCL 战略规划图 企业简介 TCL 集团股份有限公司创办于 1981 年，是一家从事家电、信息、通讯、电工产品研发、生产及销售，集技、工、贸为一体的特大型国有控股企业。 A 股上市公司。旗下拥有三家上市公司：TCL 集团、TCL 多媒体科技、TCL 通讯科技。经过 20 年的发展，TCL 集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列，并开始实施以王牌彩电为龙头的音视频产品和以手机为代表的移动通信终端产品的发展来拉动企业增长的战略。2012 年成为全球第四大电视制造商（三星，LG，SONY）。 市场环境分析： TCL 的多元化市场地位分析： TCL 的多元化战略分析： TCL 的战略目标分析： 拓展国内国际市场“双轮驱动”战略，加强海外市场的占有率， 实施全球化经营，重点发展向家庭和个人消费者的终端产品，主要产品领域建立全球竞争力，提高管理队伍的职业化水平，建立国际化的规范管理体系。 1、由大型家电、通讯制造战略拓展为互联网接入设备主流厂家和增值服务商，成为中国家电及信息产业的领先者，并把竞争优势扩展到海外市场。 2、在未来 10 年左右的时间里建立起世界级企业的核心竞争力，初步达到世界级企业的规模，在家电、通讯、信息和电工等支柱产业中争取国内同行业领先优势，每项产品的目标都力争进入国内同行的前三名；同时塑造TCL 国际一流的品牌形象。 3、力争在未来 10 年使销售额再增长 10 倍，达到 1500 亿元，初步进入世界 500 强行业。 图示如下： TCL 的目前策略分析： 人力资源战略实施建议： 1、文化管理 分析现有文化，定义所需要的，全球化发展所需要的企业文化， 确定所补足的“文化差异”。 业绩—同业绩挂钩或同能力挂钩的报酬计划；业绩管理过程；训练领导；开发技巧； 承诺—沟通；参与；发展合作，系列氛围；心里默契； 质量—全面质量计划； 顾客服务—关心顾客计划； 团队工作—建立团队及其业绩管理，报酬； 组织学习—增强智力资本和组织能力； 价值—通过定义价值、业绩管理、员工开发，获得理解、接受和承诺。 2、人才开发 我国对外开放的时间还不长，与国际接轨的市场经济体制正杂建设过程中，国际市场毕竟与国内市场有较大差异，因此，谙熟国际市场运作规律的高级国际化经营管理及技术人才成为TCL 能否以较低成本进入国际市场的关键因素之一。就TCL 而言，公司属于探索型公司，它正寻求新机会，关注持续不断的发展，喜欢变动。目前已经吸引了一批高素质人才，完成了一定的人才积累。 然而，为适应全球化发展战略的需要，现在更应注重战略性人才的开发，立足于外部招聘和内部开发培养相结合，形成发展员工的连贯的整体性框架。与其相关的战略是： 员工个人学习战略开发 组织学习与学习型组织的开发 知识管理、智力资本的开发 培养、发展管理人员，情感智力开发 战略性能力的开发等。 3、薪酬战略 薪酬战略受经营战略、组织文化、氛围、管理实践、员工类型以及原有薪酬体制等的影响，此外，市场状况和政府政策也会对薪酬战略产生影响，TCL 在考虑薪酬战略时可开发恰当的财务和非财务奖酬体制以促进组织经营战略的实现。基本原则如下： 经营战略的要求，包括节约成本等； 通过影响重要员工和组织的行为来提高经营绩效； 有助于组织文化变革； 确保组织得到、留住优秀员工； 把组织核心能力和员工个人能力结合起来； 强化组织变革； 开发竞争性的薪酬机制； 确保薪酬政策体现组织的意图和价值观； 平衡对个人、团队和组织绩效的奖酬； 发展能最佳整合财务、非财务奖酬和员工利益的全面薪酬机制； 有助于组织在竞争激烈或动荡环境中保持灵活性； 使奖酬政策满足个人需要和期望。 4、创新战略 弘扬创新性企业文化，尊重创新成果、尊重创新优秀人才、容忍失败，给优秀人才提供优良的工作环境，通过加大科研投入，大力开发高科技项目，提高各个产业的盈利能力，此外，TCL 在一些“智力汇集地”如上海、深圳等地建立TCL 工业研究院和博士后流动 站，为TCL 全面提升核心竞争力提供强大支撑。 生产运作战略实施建议： 1、全面实现彩电产业链纵向一体化 2012 2012 年 10 月 13 日，深圳华星光电宣布，该 8.5 代液晶面板项目 提前三个月超越 10 万片的设计满载产能，9 月份实现 10.8 万片，良品率达到 95%，该项目正式成为国际一流的、海峡两岸产能最大的 8.5 代液晶面板线。TCL 集团全面实现彩电行业“面板+模组+整机”产业链纵向一体化，成为国内唯一一家具备上下游产业链优势的彩电企业。未来，TCL 还将持续贯彻“提升工业能力和技术能力，坚持全球化运营能力”的战略，进一步优化产品结构，提升品牌影响力。