第1章制定销售计划销售管理.pptVIP

第一章 制定销售计划 ;引导案例;第一节 了解销售战略与销售管理流程;第一节 了解销售战略与销售管理流程;第一节 了解销售战略与销售管理流程;第一节 了解销售战略与销售管理流程;销售计划是指在进行销售预测的基础上,设定销售目的额,进而为该目的的详细实现而分配销售任务,随即编制销售预算,来支持将来一定时间内销售目的实现的管理活动。;一、销售计划的内容 1．分析营销环境 2．进行销售预测 3．拟定销售目的 4．分配销售定额 5．编制销售预算 6．制定销售策略 7．制定实施计划 8．进行执行控制;第二节 销售计划的内容;销售预测是大多数企业计划工作的基础,销售预测一旦完毕,就成为整个企业运作规划的关键原因,人事、财务以及其他部门都要根据销售预测编制下一种时期的工作计划和工作要求。 销售预测在制定销售计划的过程中发挥着主要作用,能够帮助销售经理拟定部门预算,并对销售指标和销售人员的酬劳产生影响。;一、销售预测的基本措施 销售预测的措施主要涉及定性预测和定量预测两类。 定性预测措施不需要太多数学和统计学的分析工具,主要根据经验判断。 定量预测措施是借助数学和统计学的分析工具,经过对以往的销售统计的分析,作出对将来的预测。;1、定性预测法 (1)经理意见法，是最古老、最简朴的预测措施之一,指根据经理人员的经验与直觉,利用多种人或全部参加者的意见得出销售预