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金融危机下的直线银行 一、 国内外常用的直销网络营销方式 国外直接银行的商业模式发展很快。1965年，在法兰克福成立的“dick和commercialbank”是第一个直接下属的银行之一。随着互联网技术的迅速发展, 这种业务模式逐渐在各个国家取得了不同程度的成功。表1列出了世界上比较著名直销银行。 目前国际上直销银行按照从属性质可以分为事业部形式、子品牌形式和独立形式三种: 1. 以业务较低的压力逻辑业务为主,更加强调低成本运营和模式创新 以汇丰Direct为代表。汇丰Direct是汇丰集团在2005年开设的银行服务, 之所以成立直销银行是因为当时的汇丰银行面临着网点分布较少和存款规模受限等挑战, 为解决这一问题, 汇丰银行将直销银行作为客户账户的附属增值账户, 更加强调低成本运营和模式创新。在汇丰集团中, 直销银行仅作为其中一个事业部, 重点关注存款指标, 通过内部转移定价确定直销银行的盈利水平。 2. 电子+金融。传统的网 以德意志直销银行为例。德意志银行集团下属Post bank和Noris bank独立的银行品牌, 其中Post bank主要服务于中低端客户, 没有自己的网点, 依靠邮储的网点开展业务;Noris bank是德意志集团下的直销银行, 将客户定位于互联网精英, 针对特定的客户群体, 建立特有的直销银行子品牌, 以电子渠道为客户提供金融产品及服务。作为子品牌的