购物中心商场招商策略方案模板.pdf

购物中心项目招商策略 第一节 主力商户招商原则和准备过程 1、招商目标的选择 商业项目的招商目的即要提高利润收入，同时也要吸引知名商家，更好地 提高项目整体市场吸引力。本项目主力商户招商目标的选择，要根据市场需求 和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素： (一)项目自身的市场定位； (二)项目所在地的消费状况； (三)投资商和发展商的自身资金情况； (四)拟引进主力商家的市场定位、发展战略； 2、招商谈判原则的确定 招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合本项目的目标和利益需要。 要达到这一目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。 (一)招商谈判的特点 1.谈判对象的广泛性、多样性和复杂性 商业的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、 变化的。这就要求本项目的谈判人员要围绕自身项目的经营范围，广泛收集信 息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。 2．谈判条件的原则性与灵活性 本项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。这些条件具有一定的伸缩余 地，但其弹性往往不能超越最低界限，这一界限是谈判人员必须坚持的原则。 这一特点就