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SYB创业培训课件;本课程目的;;;;;什么是企业 办企业的基本素质和要求对自己衡量 头脑风暴1：“企业陷入困境的原因” 2：分2组，各说出练习2中白雪和小兰的长处和对方的不足;第二步 为自己建立一个好的企业构思 Step two, establishing yourself a content of starting a good enterprise;1、企业类型（适合创业初期）创业者根据1自身条件 贸易型;特点， 可大可小 代理商和经销商的区别（商品所有权是否转移?) 制造型企业 投资直接关系决策是否正确 服务型企业 无具体产品现代服务业，适合个人高学历（律师，会计师事务所） 农林牧渔：与人民生活紧密相关，不可缺少;微小企业成功要素(P12) 服务企业重点 微小企业原则 志向要大才能做大（台湾长荣海运) 计算要精避免浪费 规模要小：量力而行 如何挖掘(同济大学学生创业案例，破烂王）;;发现身边的创业机会（2）;;四：验证你的企业构思;将你的企业构思变成创业计划;阶段讨论;第三步 评估你的市场 Step three, evaluate your target market;1、了解你的顾客（第二册练习1-练习2/P63-64） 市场=人口*欲望*购买力（现实市场） ? =人口*购买力（潜在市场） ? =人口*欲望 （未来市场） 1-1：了解顾客意义，没有顾客企业失去存在意义P2 1-2：了解顾客哪些信息P2 1-3：收集方法：推出，行业渠道，抽样访问P3;3-1:了解你的客户（1）;3-1:了解你的客户（2）;3-1：了解你的客户（3）;3-1：了解你的客户（4）;3-1：了解你的客户（5）;3-2：了解你的竞争对手;市场调查 市场潜量?市场容量） 行业角度考虑某种产品在市场最大的销售量 销售潜量 企业角度考虑某个产品在市场的最大销售量 关系：销售潜能=市场潜能*企业市场占有率 企业市场占有率 市场容量;3、制定市场营销计划（第二册练习4-7/P66-70）产品， 产品的概念和属性P7 价格 产品的成本，顾客的接受竞争者价格 地点： 消费者距离 离原材料采购分销和运输;4、预测你的销售(P11）经验 同类企业比较实地测试 （第二册练习P/71-74) 头脑风暴：应收集竞争对手哪些信息，为什么;;市场定位： 企业在目标市场的位置，确定企业整体形象在顾客心目中的位置。 市场定位的策略： 市场领导者，市场挑战者，市场追随者，市场补缺者;3-3：制定市场营销计划 （产品）1;;3-3：制定市场营销计划 （产品）;品牌的作用： 属性，是顾客接受品牌的第一作用 利益：看重品牌带来的利益 价值：品牌效应，名牌可以非常轻松的销售 文化：附加象征一种文化或文化中令人热衷的东西 个性：使消费者具有认同或归属感。 品牌塑造的角度和特征给目标客户。 品牌策略： 品牌化策略。 品牌所有权策略：生产商品牌，销售商品牌，第三者品牌 家族品牌策略：统一品牌，个别品牌，品牌延伸，多品牌 品牌更新策略： 名牌战略（名牌意识，参与国际竞争，发展自己名牌，加强名牌保护）;;;;;3-3：制定营销策略计划 地点或渠道：;3-3：制定营销策略计划 地点或渠道：;3-3：制定营销策略计划 地点或渠道：;3-3：制定营销策略计划促销;3-3：制定营销策略计划 促销;3-3：制定营销策略计划促销;3-3：制定营销策略计划 促销;;;;;第七步：预测启动资金需求;投资固定资产预测： 企业用地和建筑 造房（特殊要求）资金，时间 买房（简便，快捷），需改造的时间，资金 租房，（简便，快捷，资金少，易搬迁），改造资金，房租涨 自已房：起步阶段最合适。;三：流动资金： 原材料（需经过加工） 成品（完成待销售） 促销 工资 租金 保险 其他费用;第八步：制定利润计划;;;;;;第九步：判断你的企业能否生存;;第十步：开办企业;作创业计划书的意义;抗结核治疗中的药物性肝损害;;引起肝损害的临床常用药物有抗生素和抗菌药物、解热镇痛和抗痛风药、抗癌药和免疫抑制剂、神经精神药物、循环和消化系统药物、中草药及其它药物。其中最常见是抗结核药物。;药物性肝损害的发生机制 ★药物的固有毒性引起，有剂量依赖性的， 在用药和发生肝损害之间有相对固定的潜伏期 ★用药者的特异体质导致,与遗传素质密切相 关，再次给药后立即复发；多伴随发热、皮疹和血液中嗜酸性细胞增多等药物过敏反应 常见的临床表现 。;;肝损害的严重程度是根据血清转氨酶的最高值，按照 WHO 药物毒性反应分类标准判定 ： ★轻度肝毒性反应为 AST 或 ALT增高至正 常上限值的 3-5 倍； ★中度为增高至正常上限值的 5-10 倍； ★重度为增高至正常上限值的 10 倍以上。;抗结核药物所致肝损害定义为无症状或有