营销策略与推广方案.pdfVIP

天天俊俊华华庭庭ⅡⅡ期期 营营销销策策略略与与推推广广方方案案 关于裕华项目的风尚演义 实现裕华品牌的轻松飞跃 卷卷首首语语 中国地产蓬勃发展 地产行业日趋规范 品牌企业厚积薄发 地产市场人才辈出 政策对策唇枪舌剑 营销概念层出不穷 …………………… 楼市 就像一场没有硝烟的战争…… 我们 时刻准备着为客户的利益和荣 而战 战战争争，，是是如如何何爆爆发发的的？？ 1、郑州楼市进入全面化竞争状态 2、郑东、北区、中部、西 、东 、西部诸侯割 据，纷纷圈地建业 3、郑州楼市均价达到3500元大关，高端市场在向5000 奔进，顶级豪宅突破10000元，投资/自用更理性 4、国家政策频频出击，楼市前景暂不明朗，稳价、 降价、升值各种声音此起彼伏，市场持币观望中 5、短期投资行为受限，销售遇到阻力 6、一线品牌+本土品牌同台竞技，各出奇招 报报告告基基本本思思路路与与框框架架 卷首语： 四大命题与三大关键词 第一部分：洞悉市场 第二部分： 解项目 第三部分：找准定位 第四部分：营销布局 第五部分：媒体战略 第六部分：表现秀稿 一一、、关关注注四四大大命命题题 一一、、未未来来房房地地产产市市场场的的游游戏戏规规则则是是什什么么？？ ————由由产产品品力力向向企企业业品品 力力的的转转化化 我国当今的房地产行业，已经步入 “五化”时代，即：规模化、资本化、 合作化、品 化和风险化时代，其中尤其以品 化对企业外向的核心竞争力作 用最大。随着市中心优质土地资源的稀缺，开发商都面临着走向郊区的问题， 那么，在失去了我们习惯了的地段优势、配套优势等之后，在产品日渐趋同的 今天，我们将要凭借什么去赢得市场？ 品品 ！！ 故，由产品力向品 化的转化，是每个开发商必须面对的生死存亡的抉择。 智智信信观观点点：： 1、实现项目和裕华核心内涵的统一 2、建立绝对的项目高度，以项目品 带动企业品 一一、、未未来来房房地地产产市市场场的的游游戏戏规规则则是是什什么么？？ 绿城等地产大鳄全国扩 本土品牌纷纷向地市进军 市场日趋规范，市民对 品牌开发商更趋信任 l房房地地产产市市场场进进入入产产品品竞竞争争 国家宏观调控政策 l与与品品牌牌竞竞争争的的时时代代 地产开发全面洗牌 万科产品全国复制 建业概念全省复制 行业发展的客观规律 品牌就是价值/市场 房房地地产产开开发发逐逐步步走走向向集集团团式式生生产产，， 开开发发商商应应该该树树立立品品牌牌意意识识 二二、、1122..77万万平平米米的的体体量量如如何何保保证证品品牌牌和和效效益益的的最最大大化化？？ ————大大盘盘赢赢以以整整合合 小小盘盘精精于于出出彩彩 面对缺乏顶级产品支撑的新柳路区域楼盘、 面对９万平米的项目二期、面对配套相对较弱的郊区、 面对高端产品的开发受限、面对中高端市场客户的中小户型产品 项目二期如何将气势做足 达到较短时间内快速聚拢人气 支撑高价位 下的快速销售 同时将项目品牌和企业品牌做好 成为区域标杆楼盘 是一个值得思考的命题。 智智信信观观点点：： 1、小盘当作大盘来操作 整合多种项目、企业、环境、营销资源 2、摒弃一期产品影响 树立全新的形象 3、走市场差异化路线 包装出独特的营销概念 三三、、这这样样一一个个区区位位是是威威胁胁还还是是机机遇遇？？ ————市市场场是是开开拓拓出出来来的的 非洲卖鞋的故事说明—— 样的一件事会有不 的结果！ 最大的问题就是看事物的角度和高度的不 而影响着我们对事物的认知力的不 在人们意识里，与东区相比：北区缺乏豪宅？北区缺乏国际化？北区缺乏市场舆论 支持？北区缺乏人气？北区缺乏自信？北区缺乏政府宏观政策的引导和支持？北区 缺乏喊得响叫得亮的时尚和财富的追随者？ 智智信信观