2023年江苏房地经纪人考试真题卷(1) .pdfVIP

2023 年江苏房地经纪人考试真题卷（1） 本卷共分为 2 大题 50 小题，作答时间为 180 分钟，总分 100 分，60 分及格。 一、单项选择题（共 25 题，每题 2 分。每题的备选项中， 只有一个最符合题意） 1.房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑，有可能造 成企业盲目扩张。 A：产品组合的长度 B：产品组合的宽度 C：产品组合的高度 D：产品组合的深度 E：工厂的生产设备 2.房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情 况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的 过程定价策略是。 A：低开高走定价策略 B：高开低走定价策略 C：稳定价格策略 D：波动价格策略 E：工厂的生产设备 3.在房地产产品生命周期的四个阶段中．阶段的策略应是保 持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良。 A：引入期 B：成长期 C：成熟期 D：衰退期 E：工厂的生产设备 4.在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核 心问题是。 A：有良好的团队配合 B：要有充足的资金补充 C：选择高效率的推销人员 D：有充足的房产信息来源 E：工厂的生产设备 5.房源的决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该 物业的市场价格。 A：物理属性 B：心理属性 C：法律属性 D：社会属性 E：工厂的生产设备 6.采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是。 A：可信度低 B：占用时间太多 C：不利于经纪人展示专业技能 D：容易遭受拒绝，客户印象不深刻 E：工厂的生产设备 7.房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪 人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委 托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为． A：公盘制 B：分区公盘制 C：私盘制 D：相对公盘制 E：工厂的生产设备 8.从某种程度上来讲，决定了一个房地产经纪公司生存、发 展的空间与潜力。 A：房源信息 B：房地产产品价格 C：房源地理位置 D：房地产产品质量 E：工厂的生产设备 9.房屋销售工作的核心环节是。 A：房源信息管理 B：房源营销工作 C：评估房地产市场价格 D：收集物业及业主信息 E：工厂的生产设备 10.采用广告法开拓客源信息的劣势是。 A：时效性较差 B：浪费经纪人的时间 C：获得的信息量会很少 D：受市场、政策等因素波动很大 E：工厂的生产设备 11.存量房买方代理业务流程中，房地产经纪人与委托人结 算佣金和相关费用是在环节。 A：交易谈判 B：交易达成 C：物业交验 D：推荐房源 E：工厂的生产设备 12.房地产经纪人对卖房客户应以为核心采集信息。 A：出售房屋的动机 B：房屋售价 C：售房款的交付程序 D：安全保障 E：工厂的生产设备 13.针对小业主房源的开拓渠道主要的途径中，比路牌广告 的目标性更强，成本也较低，被许多经纪公司所采用。 A：报纸广告 B：直接接触 C：电话访问 D：派发DM 宣传单 E：工厂的生产设备 14.房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为。 A：提供最符合客户要求的房源 B：帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案 (目标、 贷款安排等) C：提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系 D：提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确 购房意向 E：工厂的生产设备 15.作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应 该超过套，否则容易给客户带来“看花眼”的感觉，使客户 不容易比较和挑选合适的房源。 A：3 B：5 C：7 D：10 E：工厂的生产设备 16.房地产经纪人与看房客户最好能提前看房时间到达房屋 地点，以方便带其先了解周边环境 。 A：5~10 分钟 B：10~15 分钟 C：15~30 分钟 D：30~50 分钟 E：工厂的生产设备 17.新建商品房销售准备的宣传资料中，将项目的综合信息， 以图片、文字及数据形式来描述。 A：项目楼书 B：户型手册 C：宣传展板 D：销售导示牌 E：工厂的生产设备 18.写字楼项目的产品技术性与，决定了写字楼项目运作的 专业性。 A：客户非个体属性 B：与宏观经济的正相关性 C：品牌目标的确定性 D：销售商务性 E：工厂的生产设备 19.新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过 年。 A：20 B：25 C：30 D：35 E：工厂的生产设备 20.抵押贷款时采取等额本息 (月等额)还款方式的优点为。 A：可节省整体利息支出 B：