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中秋节月饼促销方案 中秋节月饼促销方案 一、活动背景：中 一、活动背景： 中秋节传统节日的到来，许多商家瞄准商机，围绕月饼 和其他中秋礼品做足功夫。我们立足于“XX 村”这一糕点龙 头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销 新形式的发展，制定这一促销策划设计。 二、促销目标： 1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象 激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。 2 2.通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业 形象。 3 3.为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。 4.为顾客传达情感。 5 5.以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞 或元旦等。 6.增加企业竞争手段，做出差异。 6.增加企业竞争手段，做出差异。 三、商品促销环境分析： (一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响 因素企业 因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找 对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。 宏观环境因素主要有： 1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中， 有利于商品促销。 2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3 2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。 3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在 文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。 (二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消 费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。 费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚， “稻香村月饼”给您带来幸福美满。 消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆 过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消 过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消 费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消 费心理合理促销 2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼 2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼 市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经 有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。 3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中， 3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需 求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为 顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。 4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中， 选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销 环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。 (三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会 更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼” 更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼” 有更大的销售量，获得更大的利润。 有更大的销售量，获得更大的利润。 1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销， 1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销， 如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。 竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。 竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手 段单一，成本高，运输不便。4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效 段单一，成本高，运输不便。 4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效 配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。 (四)内部环境分析 1 1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或 脱销。 2 2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强， 服务手段多样化。 3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。 3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。 4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。 四.广告分析： 1 1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动 的真实化和广泛化。 2.广告费用：1000 元 3 3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道， 增加销售量。 4 4.广告媒体：报纸和宣传单 5 5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者 五、具体促销方案：心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化! 五、具体促销方案： 人员推销 针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等 形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对 形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对 象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营