汽车零部件营销-教学ppt课件-第七章-汽车零部件渠道策略.pptxVIP

;第七章 汽车零部件的分销渠道;第六章 汽车零部件分销渠道策略;本章教学目的;第七章 汽车零部件分销渠道;第一节 概述;一、汽车零部件分销渠道的概念;一、汽车零部件分销渠道的概念;（1）分销渠道的层次;2.汽车零部件分销渠道的结构;（2）分销渠道的长度 分销渠道的长度是指汽车零部件产品从生产企业流向最终用户的整个过程中，所经过的中间层次的层次数或环节数。 中间层次越多，则渠道的长度越长，反之，则越短。;（3）分销渠道的宽度;（3）汽车零部件企业分销渠道宽度选择与分销战略;3. 汽车零部件分销渠道的结构类型;二、汽车零部件分销渠道的作用;第二节 汽车零部件的分销渠道策略;一、汽车零部件的渠道模式;一、汽车零部件的渠道模式;一、汽车零部件的渠道模式;一、汽车零部件的渠道模式;资料导读;一、汽车零部件的渠道模式;一、汽车零部件的渠道模式;一、汽车零部件的渠道模式;一、汽车零部件的渠道模式 售后配件市场渠道 特点 1）渠道层次多，类型杂。 2）渠道宽度大，竞争激烈。 3）购买批量小，质量把关不严。;一、汽车零部件的渠道模式;一、汽车零部件的渠道模式;一、汽车零部件的渠道模式;一、汽车零部件的渠道模式;案例分析——假冒刹车片现形记;案例分析——假冒刹车片现形记;一、汽车零部件的渠道模式;一、汽车零部件的渠道模式;零部件品牌专营店渠道模式：中联汽配;一、汽车零部件的渠道模式;案例分析——外资汽车配件及汽修连锁企业在中国;案例分析——外资汽车配件及汽修连锁企业在中国;案例分析：共享销售渠道;案例分析：共享销售渠道;一、汽车零部件的渠道模式;二、汽车零部件分销渠道的策划;二、汽车零部件分销渠道的策划;二、汽车零部件分销渠道的策划;二、汽车零部件分销渠道的策划;二、汽车零部件分销渠道的策划;二、汽车零部件分销渠道的策划;第三节 汽车零部件分销渠道的管理;一、分销渠道的选择;一、分销渠道的选择;课堂讨论;二、渠道成员的培训;三、渠道成员的激励;四、分销渠道的评估;四、分销渠道的评估;五、分销渠道的控制;六、汽车零部件分销渠道的冲突及解决;六、汽车零部件分销渠道的调整;??例分析 —— 济南沃德汽车零部件有限公司渠道管理策略 1.济南沃德公司渠道管理的经验有哪些？对其他零部件企业的渠道管理有何借鉴意义？ 2.济南沃德公司渠道冲突的解决方案是否有效，是否能完全解决其渠道存在的问题？;汽车零部件的促销与消费品促销的区别在哪些方面 ？汽车零部件企业的销售促进有哪些形式？汽车零部件的推销人员需要具备哪些素质？