业务员绩效考核表.docxVIP

最新可编辑 最新可编辑 word 文档 业务员绩效考核评分表（按月度） 姓名 考核月度 年 月 序 号 考核项目 权重  要求目标  评分等级 得分 自评 上级 结果 1、 产品知识、政 2 项都测试合格为 10 分， 1 1 培训学习 10 分 策、合同 2、业务谈判 项测试不合格扣 5 分， 最低0 分 工 作 2 客户拜访 1、 信息收集量 2、客户拜访量5 分，最低 0 分 2、客户拜访量 5 分，最低 0 分 考 核 3 新增客户 15 分 1、 新增客户量 2、新增销售额 两项达成 10 分，少一项 扣 5 分，最低 0 分 70 4 老客户维护 10 分 1、 客户投诉 2、客户丢失 无投诉、无丢失 10 分， 投诉一次、丢一个客户 扣 5 分， 最低 0 分 分 以月度目标达成率计 分，销 5 销售总目标 20 分 销售目标完成 80%^上 售目标超出部分 双倍计分， 销售目标低 于 60%为 0 分 按合同回款率达到目标 的 6 财务回款 5 分 回款率达到 90% 百分率计分回款率在 80%^下为 0 分 7 流程、制度 部门工作协调 5 分 公司制度、流程 遵守，部门工作 有效 协调 两者皆达标 5 分 仅达标一项2 分 两者皆未达标 0 分 行 为 8 工作态度 忠诚度 5 分 工作主动积极对公司忠诚度 两项皆达到 5 分 达到一项 2 分 两项皆未达到 0 分 考 核 30 9 业务费用控制 成本 5 分 1、 业务费用 2、小样生产 两者在计划内 5 分 一项在计划内 2 分 两项不达到为 0 分 分 10 11 工作计划能力 推进创新 演讲 5 分 5 分 1、 工作计划 2、公众演讲 1、 带头作用 两者具备 5 分一项为 2 分 两项达到 5 分 2、提供可行性 达到一项 2 分 12 职业形象 5 分 1、 言行举止 2、穿着得体 两项达到 5 分 达到一项 2 分 总分 总分 100 分，本次考核计分为： 两项达标 10 分，少一项 扣 考核 签字： 年 月 日 人 [此文档可自行编辑修改，如有侵权请告知删除，感谢您的支持，我们会努力把内容做得更好 ]