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大连高校游学市场开发策略分析近年来,游学逐渐兴起,成为一种潮流,这种以学 为主以游为辅的旅游方式,更多受到学生的追捧,市场前景可观,下面通过分析来了解 一下大连高校游学市场。 大连是个沿海开放城市,人口众多,经济较发达,生活水平较高,个人消费水平可观, 旅游业发达,政策宽松。家长都注重孩子的教育问题,愿意为孩子的教育投入资金。 学生在学校里学习的都是理论知识,缺乏实践,游学可以开拓眼界,了解异国文化、习俗,放松身心。很多高校学子有出国留学的打算,通过游学,可以简单地了解一 下国外教育制度,各校的学习氛围,办学特色,为将来出国深造做准备。所以选择高校 是有潜力可挖的。 根据高校的综合水平,旅游市场可分为本科院校和专科院校。本科院校的学生综合素质较高,尤其是学习能力、社交能力等,对于知识储备和能力要求也更高,因此 出国深造的可能性较大,游学需求相对较高,所以将旅游群体选为本科院校学生。 游学目的地多以欧洲、美国为主,日本相对少,竞争也小。由于地理位置、历史等原因,大连同日本有着很深的渊源。大连到日本路途较近,可以减轻旅游者的旅途疲劳,减少花费,对日旅游政策宽松,去日旅游宣传较多,影响旅游者的消费心理。日本 的教育水平高,一流大学众多,风景优美,特色突出。 综上分析,将目标市场选择为参观日本一流大学加上游览日本代表性景点。 根据调查,高校学生更愿意选择寒暑假出游,因此方案时间选择在寒暑假期间,为 期十天。学方面,参观日本最著名的几大学府,日本最高学府——东京大学、日本私学双雄之一早稻田大学、以及京都大学、大阪大学等领略一流大学风采,实地体验校园生活,近距离感受中日生活和教育文化的差异及深刻的名校底蕴,一起参与各类丰富的活动,与日本朋友真正面对面日语交流。游方面,畅游日本东京、大阪、京 都、奈良、神户等各地名胜古迹,体验不一样的东瀛文化,知名景点一次网罗。日本的象征——富士山、亚洲最大主题公园——东京迪士尼乐园、赫赫有名的环球影 城、电子产品尖端潮流代表——秋叶原、动漫爱好者天堂——三鹰之森吉卜力美术馆、日本唯一木构造寺庙——清水寺、被赞誉为“百 万美元夜景”的六甲山夜景、年轻人乐园的台场等知名景点一次逛遍。有机会入住民家,了解日本人真实的日常生活,深入了解日本社会和人文风情。定价为16800 元。 网络已成为高校学生生活的一部分,具有信息传播快、范围广的特点。因此采取网络营销。另外,可在各高校安排校园代理,增强消费者的认知度,提供信息查询,报名等服务。 促销主要采取广告宣传和人员推销。广告宣传主要是网络广告,广告要突出游学特色是:参观并充分了解日本大学,为日后出国选择学校、了解留学生活打下基础, 让消费者在做留学决定时不再盲目选择;体验纯正日本风情,了解日本学校生活及社会文化;日语教师全程带队。 以上就是我对大连高校游学市场的分析,较为粗略,有待于在实践中进一步完善。