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竭诚为您提供优质文档 竭诚为您提供优质文档/双击可除 房地产年度销售计划书 篇一：房地产年度营销计划20XX 年下半年营销计划前言 枫尚奥园自 20XX 年 04 月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大， 仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免 20XX 年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基于此，将20XX 年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。内容如下： 一、计划时间安排： 20XX 年 7 月 15 日—20XX 年 2 月 15 日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为 8 月 15 日至 10 月 15 日， 热销期为 11 月 15 日至 20XX 年 2 月 10 日，其他时间为持销期。 二、营销计划： 分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障 （一）销售计划 1、销售目标 20XX 下半年总体销售任务为 5000 万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。 2、销售任务完成时间，见表（一）： 3、放盘计划结合20XX 年销售任务额，半年销售额为5000 万元，需要在 7 个月内 完成，故需要对房源销控做出调整，如下： 1）20XX 年 10 月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。 紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。 热销期主要以一期二批房源为主。 如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。 4、价格策略 改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格， 逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。 价格调整计划： 节奏一：于 20XX 年 7 月 26 日二、三楼层提高单价提高 20 元。节奏二：于 20XX 年 2 月 26 日整体房价提高 50 元。 优惠政策： 节奏一：于 20XX 年 7 月 26 日由目前九折收缩为九二折。节奏二：于 20XX 年 10 月 7 日由九二折收缩为九五折。节奏三：于 20XX 年 2 月 26 日由九五折收缩为九七折。 5、销售策略 1）鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在 原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略： 利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。 2）每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知 度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。 3）通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据 市场变化随时调整销售思路。 （二）销售管理 1）准备工作 a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对， 防 止销控出现问题。 b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。 c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体 发布广告，准备相应资金，落实发布。 e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞， 由 开发商认可后，宣传推广。 f、广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装 修规格的落实。 g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。2）销售流程制定（见附件）。 （三）推广计划 此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流宣传媒介上 进行项目推广及信息发布。选择适宜的媒体组合，主要分为两大部分： 主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以配合宣传，以烘托氛围，加大力度制造人气，并达成成交。形式选择、推广时间上根据销售计划做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目的。 报纸 作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面广，费用较低，可大量投入。 户外 根据我项目情况，目前项目围挡户外产生的效果越来越明显，已有户外面积可以满足项目推广需求，为更好的推广项目，建议制作200 块 3m×2m 的写真 KT 板，由广告公司贴至每个城中村路口。3）字幕飞播： 电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。 （四）保障（需要公司配合支持的工作） 1）工程进展情况 项目工程进展的情况属于最为直