市场产品策略演示文稿.pptVIP

三、 产品生命周期各阶段的营销策略 1、引入期 2、成长期 3、成熟期 4、衰退期 * * 哈尔滨工业大学 本文档共141页；当前第95页；编辑于星期三\5点59分 1、引入期 促 销 高 低 高 价 格 低 4种引入期的营销战略 快速撇脂 战略 缓慢撇脂 战略 快速渗透 战略 缓慢渗透 战略 * * 哈尔滨工业大学 本文档共141页；当前第96页；编辑于星期三\5点59分 A、快速撇脂战略： 方式： 高价格、高促销的推出新产品； 特点： 高价格为了在单位销售中获得更多毛利； 高促销希望向市场说明虽然产品定位高，但有其优点； 高水平的促销活动加快了市场渗透率； 前提条件： 潜在市场的大部分人没有意识到该产品； 知道它的人渴望得到该产品并有支付能力； 公司面临潜在的竞争和和希望建立品牌偏好； * * 哈尔滨工业大学 本文档共141页；当前第97页；编辑于星期三\5点59分 B、缓慢撇脂战略： 方式： 高价格、低促销的推出新产品； 特点： 高价格为了在单位销售中获得更多毛利； 低促销希望降低营销费用； 两者结合可望获得更多利润； 前提条件： 市场的大部分人知道该产品； 市场的规模有限； 购买者愿出高价； 潜在竞争并不迫在眼前； * * 哈尔滨工业大学 本文档共141页；当前第98页；编辑于星期三\5点59分 C、快速渗透战略： 方式： 低价格、高促销的推出新产品； 特点： 低价格为了带来最高的市场份额； 高促销希望带来快速市场渗透； 前提条件： 市场的大部分人不知道该产品； 市场的规模很大； 购买者对价格敏感； 潜在竞争很激烈； 规模扩大，产品单位成本降低； * * 哈尔滨工业大学 本文档共141页；当前第99页；编辑于星期三\5点59分 D、缓慢渗透战略： 方式： 低价格、低促销的推出新产品； 特点： 低价格促进市场迅速接受该产品； 低促销来实现更多净利润； 前提条件： 市场需求对价格弹性高，对促销弹性小； 市场该产品知名度很高； 市场的规模很大； 市场对价格相当敏感； 有一些潜在竞争； * * 哈尔滨工业大学 本文档共141页；当前第100页；编辑于星期三\5点59分 B、明星类 指那些市场增长率和相对市场占有率都比较高的产品； 它们往往是市场中的领先者，因而所产生的现金和所需求的现金数量都很大，企业要投入大量的资金来维持较高的市场增长率和市场占有率； * * 哈尔滨工业大学 本文档共141页；当前第63页；编辑于星期三\5点59分 C、金牛类 指那些有较低市场增长率和较高市场占有率的产品； 较高的市场占有率能给企业带来高额利润，而较低的市场增长率只需要少量的投资，而且，作为市场领先者能取得规模经济效益； * * 哈尔滨工业大学 本文档共141页；当前第64页；编辑于星期三\5点59分 D、狗类 指那些市场增长率和市场占有率都较低的产品； 企业应采用收缩或淘汰的策略。 * * 哈尔滨工业大学 本文档共141页；当前第65页；编辑于星期三\5点59分 （2）通用电器公司的多因素产品经营组合矩阵 市场引力： 指市场对企业的吸引力； 包括生产规模、市场增长率、市场竞争程度、技术要求等因素； 企业实力： 指企业满足市场需求的能力； 包括企业的生产技术能力、产品质量、信誉、单位成本、原材料供应保证、产品市场占有率、企业管理水平等； * * 哈尔滨工业大学 本文档共141页；当前第66页；编辑于星期三\5点59分 大 市 场 中 引 力 小 强 中 弱 企业实力 通用电器公司的多因素产品经营组合矩阵 * * 哈尔滨工业大学 本文档共141页；当前第67页；编辑于星期三\5点59分 多因素矩阵策略 企业实力 市场引力 强 中 弱 大 1、保持优势 积极发展 4、增加投资 争取优势 7、增加投资 增强实力 中 2、维持现状 争取盈利 5、维持现状 保持稳定 8、选择投资 争取盈利 小 3、紧缩资金 准备撤退 6、停止投资 准备淘汰 9、收回投资 停产淘汰 * * 哈尔滨工业大学 本文档共141页；当前第68页；编辑于星期三\5点59分 本章复习作业题： 1．如何理解产