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* SPAN 市场吸引力 竞争地位 FAN 累计收入 0% k% 必须达到的最低投资回报率 理解市场 市场细分 组合分析 细分市场BP 产品线规划 执行/监控 序号 KPI指标名称 指标类别 衡量尺度/计算公式 3 财务 5 客户 7 内部流程 8 内部流程 12 学习成长 1. 2. 3. 4. charter xx细分市场 业务计划 xx产品线 业务计划 Project List KPI Sheet xx产品包 业务计划 WHO WHAT WHY 各步骤主要活动： 市场调查 数据收集 环境/市场/竞争分析 自身分析 SWOT分析 市场地图 业务设计评估 细分目的及框架 谁购买？ 购买什么？ 为什么购买？ 初选细分市场 验证细分市场 细分市场描述 战略地位分析 财务分析 组合分析 选择目标市场 更新细分市场描述 产品线目标假设 差距分析 ASOFF增长分析 细分市场财务目标 细分市场战略目标 细分市场价值定位 细分市场业务计划 产品线业务计划 产品策略分析 识别潜在项目 PDC组合分析 输出项目清单 制定产品路标规划 产品包业务计划 制定项目任务书 KPI考核表 业务计划执行 绩效监控及改进 MM是一个连贯的、一致的业务流程 本文档共74页；当前第31页；编辑于星期三\23点24分 * PMT的角色贯穿整个市场管理流程职责 规划数据收集 规划数据收集 规划访谈 开始访谈 团队汇报总结 继续进行数据收集 继续访谈 团队汇报总结 与高层沟通 继续进行数据收集 继续访谈 准备市场评估报告 市场评估报告最终定稿 准备向IPMT的汇报材料 向IPMT汇报中间交付件 进行市场细分 进行组合分析 与高层沟通 继续进行组合分析 有关战略举措和计划的头脑风暴 准备产品线业务计划 与高层沟通 准备产品线组合工作表 准备产品线组合工作表 继续准备产品线业务计划 执行PDC 产品线业务计划报告最终定稿 准备向IPMT的汇报 向IPMT汇报最终交付件 第1周 第2周 第3周 第4周 第5周 第6周 图标： 红色：团队活动 蓝色：关键里程碑点 粗体：与高层沟通 项PMT活动。各PMT团队可以根据范围和工期 对进度计划进行相应的客户化 这只是一个进度表例子，启发团队如何规划各 开始数据收集 安排访谈 团队汇报总结 本文档共74页；当前第32页；编辑于星期三\23点24分 * 产品平台的概念 产品1c 基本组件1/基本技术1 基本组件2/基本技术2 基本组件m/基本技术n 产品1 产品3 产品1b 产品1a 产品2 细分市场2 细分市场1 细分市场3 时间轴 产品平台是整个系列产品所采用的共同要素的集合，包括共用的系统架构、子系统、模块/组件、关键技术 产品平台 本文档共74页；当前第33页；编辑于星期三\23点24分 * 技术平台 产品平台 产品线 平台产品 （主版本Version） 产品 （子版本Release） 2 1 3 2 1 3 产品线3 2 1 3 平台产品11 平台产品12 平台产品13 平台产品2 平台产品31 平台产品32 2 1 3 2 1 3 2 1 3 技术要素1 技术要素2 技术要素3 技术要素4 技术要素5 技术要素6 技术要素7 技术要素n 专用技术* 公共技术 专用技术 产品平台1 产品平台2 产品线1 产品线2 产品平台在产品树中的位置 本文档共74页；当前第34页；编辑于星期三\23点24分 * 数据通信产品平台(举例) 本文档共74页；当前第35页；编辑于星期三\23点24分 * 产品平台战略 产品平台战略一般有以下三种： 1、下一代平台战略 往往采用一个完全不同的结构来取代原有的平台。因为下一代平台战略所需的技术通常不能及时获得，为防止两者之间出现空白，延长原有平台的生命周期是必要的。 2、衍生平台战略 它与原来的平台相似，但又有足够的不同点，同时公司仍未决定以新一代产品平台取代该平台。因此，需要公司将其作为全新的产品平台处理。 3、新产品线平台战略 面向新市场机遇的产品平台。这种情况下，公司已决定进入这一新市场，公司需要做的是通过几种平台的预研，选择其中一个平台进行开发。 现有平台 平台A预研 下一代平台 衍生平台 1 2 3 新产品线平台 平台B预研 …… 本文档共74页；当前第36页；编辑于星期三\23点24分 * 现有平台的梳理与整合 集装箱半挂车 车架总成 悬挂总成 支撑装置 防护总成 防护总成 电气总成 制动系统 车辆附件 悬挂总成 骨架车 平板车 外购、通用件 主体设计部分 大梁高度、上下 翼面厚度、腹板 厚度、轴距、大 梁中心距 纵 梁 横 梁 牵 引 销 行走 装置 悬 架 升降 装置 支 腿 侧 防 护 后 防 护 工 具 箱 备 胎 架 插 桩 龙 门 架 轴数、高度、悬架类型（钢板