微商如何在节日做微信营销促销活动.pdfVIP

逢年过节，向来是商家开展营销的重要节点。元旦前后，又一轮营销大战即 开启，那作为微电商，该如何应对? 一、微电商节日促销 前期准备很重要 微电商在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信 息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好： 1、微电商促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现 实售卖。 2、确定微电商促销的最佳的方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一 个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要 对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。 3、确定微电商促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对 手抢先。再好的策划也要把握好时机。 4、营造好微电商促销现场氛围。如促销广告要出彩，微电商“装修”要恰到好 处，刺激顾客的购买欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人 感觉便宜的感觉越明显，这样的微电商促销方案成功几率越大。 6、控制微电商促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。在做好让利 促销前，一定要做好预算，这点很重要。 7、作好评估总结，为下次微电商促销活动积累经验。 8、最后一点，也是最重要的一点。微电商不同于实体店铺，在实体店，店面固 定，消费者只要走进店铺的大门，所有的商品几乎一览无余。但是微电商则不 同，没有实体店面的限制，如果引导做的不好，客户很容易就流失掉了。 二、微电商节日促销如何巧妙营造氛围 节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广。微电商的品牌形象主要 通过店面装修和商品包装来呈现。 1、微电商整体装修要突出节日氛围。微电商的招牌、导航、促销区甚至商品描 述模板都有必要加入节日元素。 2、将微电商的招牌上加上“节日快乐”等字样，可别小看这么微小的调整和这 么一句老土的祝福语，在节日期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到 一看到这句话，每一位进入微网站的顾客显得分外开心，如此一来，让顾客对 微网站产生了亲切感。 3、通过各种渠道让消费者了解到店铺正在促销，给整个微电商营造一个火热的 促销氛围。 注意：整体的装修风格要协调、统一，不然会给人杂乱无章的感觉。 三、案例解读：微电商促销如何找到最佳让利点? 双旦将至，无论是实体店还是微电商，打折之风扑面而来。打折的目的是促进 销售，我们只有了解了消费者的需求，才能真正达到促销的目的。 大部分营销专家的共识是：节日将有限的资金投资在可以刺激消费者的促销活 动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，节日的促销切勿过分依赖于单纯 的降价打折上。会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是， 能够考虑增高产品的附加值和增值服务，这样在增加短期销量的同时，不会对 已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。 根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时 启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去 争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有 效果的还是推出系统性的让利方案——买多少按相应比例让利。同时也可以进 行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列。总 之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算， 这点很重要。 四、微电商促销效果评估与促销方案的修正 很多店主做完促销就算完了，其实还有一项非常重要的工作没有做。那就是促 销效果的评估与促销方案的修正。总结经验教训，将有利于今后的促销工作的 展开。 任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的，在促销活动执行到 一定时间后，我们就需要对活动效果进行评估。 五、变相折扣 变相折扣就是不是直接的降价通过一些其他方法来让客户得到实惠，这个操作 起来其实比较简单。 1.多买多送。买 100 送 20，买三送一，买五送二，很容易虽然利润可能会相对 降低一些，但是商品销售出去了，减少了库存，增加了流动资金，还是很有必 要的。 2.组合销售。这个用 的那个套餐销售就可以定制一个很有用，不过目前看来客 户用的还是不太多，时间长了，自然会接受了。 3.加量不加价。给客户多一点实惠这个大家都明白，最简单的那些洗衣服，薯 片，上面包装袋上都印着，加量不加价，具体操作得根据自己店铺商品来弄。 六、促销过程中要跟踪各项数据 一方面，看浏览量、看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比较，即一 是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争 对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面比较