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合同审核的十大重要要点 合同审核的十大重要要点 1 务必搞清楚你代表谁 大家别觉得好笑，很多年轻律师或法务常常忽略这一点，上 来也不问就一气修改，也不知道是代表谁在说话，改着改着就迷 糊了。 在审阅合同前，务必搞清楚合同主体是谁，这是审阅合同的 逻辑起点，也是基本的法律意识。代表不同的主体（比如代表甲 方还是乙方），意味着代表不同的利益和立场。 2 务必搞清楚合同的商业逻辑 合同是什么，站在老板的角度，合同就是利益，就是钱；站 在律师或者法务的角度，合同是用法律的语言对商业安排进行更 为逻辑和规范的表述。每一类合同代表着不同的商业逻辑，也就 有着不同的权利义务条款。 比如，投资协议是叙述投资人之间以及与被投资企业之间的 权利义务关系，这样的一个定位，可以极大的让审核者去把握这 类合同应当具有什么样的核心条款，如投资的金额、投资人的权 益占比、投资的前提条件、投资的承诺与保证、投资人的优先权 等条款几乎必不可少。 如果是章程呢，虽然也是投资人之间签署，但是它更倾向于 投资人之间对于公司内部治理等内部运营关系的安排，因此会有 不同的条款安排。 了解了合同的商业逻辑，剩下的就是根据各方谈判的情况， 用法律的语言和方式进行逐一呈现和表述，就不会出边。 3 务必搞清楚合同的具体商业背景 如果弄清合同的商业逻辑更多关于合同条款的完整性，那么 弄清合同的具体商业背景则是为了更好的根据每一份合同的特 殊商业背景和谈判的情况来调整合同，使之更符合各方的商业诉 求。 每一份合同都有自己特殊的商业背景。比如，什么样的客户， 什么样的参与方，什么样的负责人，什么样的商业安排，他们是 怎么谈的，在哪些要点上达成了一致等等。 我要说的是，客户邮件上所展现的信息永远会比实际发生的 情况缺失很多重要信息。因此，既要认真看客户发来的邮件，也 不能完全只依赖邮件闷头干活。当感觉对背景不了解或不清晰时， 务必与客户进行沟通。了解商业背景，非常有助于审核者对整个 项目的把握和了解，有助于增强对合同的感性认识和商业感觉， 从而有助于合同审核。 4 务必弄清楚合同架构 审阅合同的最常见问题之一，是“只见树木，不见森林”，容 易迷失在条款的汪洋大海中，前后脱节，条款重复，甚至条款之 间产生冲突。 梳理整个合同架构，弄清合同的条款架构和逻辑展开，甚至 能背出合同都有哪些条款，他们的各自意义是什么，将非常有助 于更为深刻的理解合同条款，并对合同审核更为自信。 5 抓住合同的核心条款 同样一份股权转让合同，可以上百页，也可以就一页完事。 上百页自有其必要，就一页也有其特殊商业背景。 但是，无论多长的合同，核心条款就那几条，一定要重点抓 住，用放大镜仔细察看。不能因为顾此失彼，过于纠结小细节而 忽略了对重点条款的重点关注，最终迷失在条款大海中。 6 商业条款与法律条款 作为法律工作者，法律条款如果有问题是必须要改的。 但是，对于商业条款，比如投资人要的投资收益是单利还是 复利，年化10%还是15%计息，是一次性支付还是分期支付，这 些属于商业条款，如何处理呢？ 如果你是了解整个谈判过程和商业背景的，这些商业条款如 果已经谈定，自然不能动，否则吃力不讨好。如果你不了解，你 可以问，如果你能问到的项目负责人不确定，对于商业条款，以 批注的方式来提示最为稳妥。 当然，再往细说，年化利率压根就不用批注提示，但是单利 还是复利（尤其是既没有强调是复利，也没有明确是单利时）以 及支付方式，则用批注调整是可以的，复利有利于投资人，支付 方式变成分期也有利于投资人进行一定的风险控制。 所以同样是商业条款，也要一事一议，根据不同的条款进行 不同的处理，这便是处理问题的法律感觉。 7 不要随意去造条款 对于一些合同缺失的标准条款，有些背景下可以简化处理， 直接写条款。 这种方式容易带来的问题是不一定准确或者专业，随意性过 大，对于一些非常正式的职业化程度比较高的场合，如果经验跟 不上，容易造成条款的单薄和必要内容的缺失。 更多时，可以去翻开之前用过的合同，找到一些好的条款， 这些条款通常是经过了很多商业和法律实践总结出来的，可以直 接为我所用或作为一个好的参照。 8 以履行合同的心态去