会展旅游完整版.ppt

【关键词汇】 展览 展览旅游 发展条件 运作管理 4.1 展览旅游的概念与特点 4.1.1 展览旅游的概念 1)展览旅游的概念 对展览旅游的定义我们可以从两个方面来 理解： ①展览旅游是一种旅游活动。 ②展览旅游属于商业活动的范畴。 2)展览旅游的分类 (1)以内容划分 ①综合展(博览会)。 ②专业展。 (2)以性质划分 ①宣传展或称成就类展览会。 ②贸易展。 ③虚拟展览会 (3)以行业划分 按行业来划分,展览会可以划分为服务行业展、轻工行业展、纺织行业展、建材行业展、 石化行业展、房地产行业展、医疗、能源环保、机电、体育等各行各业的专业展览会。 (4)以规模划分 从规模上讲，可分为单独展、多国展和国际博览会。 (5)以地域划分 从地域上讲，分为国内展和国际展。 (6)以是否营利划分 从是否营利划分，展览可以分为营利性展览和非营利性展览。 4.1.2 展览旅游的特点 1)信息高度集中、高效的商务活动 2)主题新颖、富有创造性 3)富有艺术性 4)逗留时间长 5)出行人数多，但多以自行组团为主 6)潜在的参加者多，实际的旅游者少 4.2 展览旅游的发展条件 4.2.1 发展展览旅游的宏观条件 1)经济条件 经济条件是展览业发展的核心驱动因素。经济条件包括宏观经济环境，如一个国家的国民收入、GDP这些数字所反映的国民经济发展水平和发展速度；微观经济环境，如资本、劳动、人才、土地、顾客爱好、政 策等。 2)科学技术条件 科学技术条件是展览业发展的自身条件。它是制约展览业发展的内部制约因素，也是决定展览业发展好坏的直接因素。 3)政治和法律条件 展览业是经济和科技发展到一定程度才产生的一种经济形态，而且这种经济形态是以稳定的社会环境为基础、以活跃的政治活动为前提的。 4)区位和自然条件 区位条件和自然条件是展览业发展的外部制约因素。 4.2.2 发展展览旅游的微观条件 1)保证提供合适的展览设施 2)具有良好的食宿接待条件 3)拥有便捷的交通条件 4)与当地及周边地区的产业关联 5)对旅游者具有吸引力 6)能够得到政府和社会公众的积极支持 7)在旅游地营销和旅客服务方面应具有良好的合作关系 8)令人满意的专项会展的承办能力 4.3 展览旅游的运作与管理 4.3.1 展览旅游的运作模式 1)筹办阶段 (1)组织展览的决策 ①展出目标。 图4.1 展览旅游一般运作模式 ②企业所处的市场条件。 ③组展商的内部条件。 (2)寻求合作伙伴 (3)制订展览计划 (4)制订财务预算 2)实施阶段 (1)展览宣传 ①确定宣传对象。 ②准备宣传内容。 ③选择合适的宣传方式。 ④注意宣传技巧。 (2)营销与招展 抓住公关和营销，搞好招展工作，是展览会成功的又一重要关键。每一场展览会都应该有自己的亮点 3)展后阶段 (1)展后跟踪阶段 (2)评估阶段 ①组展商评估。 ②参展商评估。 (3)总结阶段 展后总结是指通过工作资料的统计整理，通过对已做工作的评估，形成总结报告，以期为未来工作提供数据、资料、经验和建议。 4.3.2 展览旅游的管理模式 1)我国现有的展览业管理模式 (1)政府的主导和扶持力度较大 (2)市场化的运行机制不完善 (3)展览行业协会缺位 2)我国展览业管理模式改革 (1)学习国外展览业的先进的管理模式 (2)结合本国国情，制订改革措施 本章小结 自改革开放以来，展览业伴随着我国市场经济的发展得以快速发展，我国巨大的现实和潜在的市场，给展览业带来了广阔的发展空间。可以预见，未来5至10年，是我国展览业大发展的时期，我们要抓住这一有利时机，力争使我国展览业实现跨越式发展。本章除介绍了展览旅游业一些基本的概念性问题外，还指出我国展览业目前的整体水平还 (1)以事实为基础 (2)组织协调好 (3)做到程序化 (4)做好预算 (5)具有灵活性 (6)有可控制性 (7)一致性和关联性 (8)简单明了 4)会展旅游市场产品营销计划的内容 (1)会展旅游市场营销计划基本情况 (2)会展旅游市场营销行动计划和执行方案 (3)控制步骤 (4)评估步骤 2.4.3 会展旅游产品营销策略 1)会展旅游的市场定位策略 (1)会展场所的设置 会展旅游市场的发展有一个客观过程，其规模必须同当地国民经济发展规模相适应。 (2)会展主题的确定 会展应有鲜明的主题，没有主题的会展是不能够吸引观众的 (3)明确目标受众 会展成功与否的关键在某种程度上取决于参展者的质量。 2)会展旅游的促销策略 我国会展业应该加强展会的国际促销工作。 3)会展旅游的服务策略 加强展前、展中、展后的服务。 4)人才培养策略 培育与之打交道的会展旅游市场营销人员是必要的,需要具有会展业与旅游业的交叉经验。 5)会展旅游的品牌策略 ①国际化 ②专业