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PAGE PAGE 18 杭州摩拜单车市场营销策略研究 摘 要：作为共享经济下的新生事物，共享单车一经问世就得到了大密码。共享单车是一个典型的基于互联网平台的“互联网+”项目。它为传统自行车插上了互联网的翅膀，是城市交通系统的重要组成部分。在给我们带来方便的同时，共享单车也有突出的问题。本文以杭州摩拜单车为例，通过分析摩拜单车的营销状况，并对杭州摩拜单车的营销策略进行SWOT分析，最后提出摩杭州拜单车的营销策略，以期可以对相关领域的研究具有一定的促进作用。 关键词：摩拜单车；共享经济；营销策略 ABSTRACT：As a new thing in the sharing economy, the shared bike has got a big password once it is available. Sharing bicycles is a typical “Internet+” project backed by an internet platform. It plugs traditional bicycles into the wings of the Internet and is an important part of the urban transportation system. Sharing bicycles brings convenience to us and highlights itself. The problem. This article takes Mobike as an example, analyzes the marketing strategy of Mobike, analyzes its marketing strategy with SWOT, and finally puts forward Mobikes marketing strategy in order to be able to promote research in related fields. Keywords：Mobow；Sharing bicycles；Marketing strategy  目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1引言 4 1.1研究背景 4 1.2研究意义 4 2相关理论综述 5 2.1共享经济概述 5 2.1.1共享经济的含义 5 2.1.2共享经济的意义和作用 5 2.2营销策略相关理论 6 2.3共享单车相关研究 7 3 杭州摩拜单车市场营销的现状分析 8 3.1摩拜单车公司的简介 8 3.2摩拜单车市场营销状况分析 8 3.2.1 产品营销状况 8 3.2.2 价格营销状况 9 3.2.3 渠道营销状况 9 3.2.4 促销营销状况 10 4杭州摩拜单车市场营销的SWOT分析 10 4.1内部优势分析 10 4.1.1资金较为雄厚 10 4.1.摩拜单车用户满意度较高 11 4.2内部劣势分析 11 4.2.1技术上处于弱势且存在安全隐患 11 4.2.2经济成本高，运营难度大 11 4.3外部机会分析 12 4.3.1共享单车后备供应充足 12 4.3.2相比较替代者有优势 12 4.4外部威胁分析 12 4.4.1共享经济行业管制问题 12 4.4.2行业竞争激烈 13 5杭州摩拜单车市场营销的优化策略 14 5.1完善产品硬件设施 14 5.2灵活定价策略 14 5.3商业运作合理化 15 5.4拓宽促销方式 16 6结论 16 参考文献 17 致谢 19 1引言 1.1研究背景 近年来，移动互联网的发展为共享经济的发展提供了平台，共享经济逐渐开始改变人们的生活。共享单车的出现可谓是具有得天独厚的条件。一方面，共享单车的适用区域主要是城市区域。现如今，随着我国城市现代化的不断加快，城市的规模总量得到了极为迅速的增张，整个城市的公共交通系统也在不断地完善，基本上覆盖了整个城市网络，满足了大众群众的出行需求[ SEQ a 1]。 但是，我们可以发现，当人们在行程比较短的时候，比如早晨上班时从家去地铁站或者公交站牌，以及在一些公共交通难以到达的地方，我们通常都是步行或借助于其他的通行方式，给我们的出行带来了很大的不便之处，共享单车的出现便很好地解决了这一难题。另一方面，随着我国居民财富的不断增加，生活水平的不断提高，广大人民群众对生活质量的要求也更加注重。共享单车的出现，满足了人们健康出行的意愿。同时我们也应该看到其快速