“来一桶”校园营销策划方案.docxVIP

一营销策划书 每无一走业 保卫苕 保卫f-T卫啜—核心 详细数据体现如下图（图五）所示 表六 .高校生精力充足，运动量比较大，须要一种刚好快速补充能量的途径。 随泡随食的便利面便成为了高校生的首选，而且学校寝室供应的开水随时满意了 高校生的饮食须要。 .常常在寝室学习电脑软件和进行网游的同学是不情愿奢侈这珍贵的时间 来跑食堂的。所以我们以外卖的形式进行供货能够很好地满意学生消费者对我们 产品的需求。最大程度地体现我们产品营销中的质量好，服务好，信用好的三好 理念。很程度地满意这些小懒汉的饥饿的小肚皮。 .依据调查数据显示：几乎每栋学生宿舍都有学生自主创业的小型商业网 点。其外卖销售量占到了学校夜宵外卖销售量的30%0 .从以上第1点和第4点的市场分析数据不难得到：便利面销售作为一种 休闲食品给消费者的消费诉求就是“便利，快捷”的饮食需求。 .企业问题与市场机会点 .高校生须要一种便利快捷味美的食品.这样大家能够节约更多的时间来 学习学问，有的人也能专注学习专业软件，我们供应便利面的外卖销售对那些呆 在寝室对某些学问痴迷的同学来讲是很好的服务。这也是我们一个很强的市场机 会点。 .高校生消费群体对大企业强势品牌的信任.我们统一企业的“来一桶系 列便利面在便利面作为一种强势产品在高校生消费者心中有了很强的影响力。我 们借统一 “前人”先张罗好的品牌效益。接着稳定和扩大我们的市场。 .中国大陆群众特殊是高校生对祖国的统一是有些无尽的激情的期盼。利 用“统一 ”这一双关语激起高校生对海峡两岸的和平期许及爱国热忱.这样的优 势是其它同类产品所不具备的。 . 懒”！很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的 人太多，会选择吃便利面。成天用电脑的人。学生中有很大一部分宠爱嬉戏或 者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不情愿离开，很多时候会选择便利面这 种快餐式的饮食。 .就我们学校而言，学生的活动范围基本都是在校内里，我们食堂条件单 一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那恒久不变口味的食物和挤食堂抢 饭的苦恼时自然会选择实惠便利的便利面。 6:目前各个班级和各级学生组织举办了相当多的室内外活动。他们想自己 的活动有影响力。有轰炸力，想得到其它班级和老师们的认可，我们可以借有 我们产品和他们的活动来一个大联姻。来一桶系列面食可以和各班级合作，让 他们把我的们的产品以一种奖品或者赠品的方式来销售。借我们统一的品牌名 气来给他们活动的震撼力增加筹码。 .营销合作契机分析 高校身一路走来，每天都要到饭堂吃饭，在这样的状况下，无论饭堂的东 西多好也会厌倦，而在这种时候，大部分人会选择一个快捷便利方式解决，就是 买便利面，所以对贵公司来说，高校生市场不容忽视。 同电视、报刊媒体相比，在学校宣扬有良好的性价比，可用最少的资金做到最好 的宣扬。 学校消费地域集中，针对性强，产品品牌简洁深化人心。作为现代青年的高 校学生宠爱追求簇新的、刺激的、浪漫的、能展示特性表现自我的活动。若是贵 公司能在模拟市场这种好玩、有意义的的活动中进行宣扬，效果定是显著。 高效廉价的宣扬 在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣扬阅历，在学校 建有强大的宣扬网，可以在短时间内达到很好的宣扬效果，而且有足够的人力资 源为贵公司完成宣扬活动！ 高校生作为这个市场的主导者，除了在学校里学习理论学问，更须要的是创 业机会。更重要的，往往是高校生最缺乏的。所以架起学生与企业沟通和沟通的 桥梁，搭建企业与学校合作双赢的平台，是一种新的潮流和趋势。 六、市场营销战略及行动方案 ■市场营销战略 .市场定位：高校市场等中端消费市场 .产品定位：快捷、简洁、美味、热辣暖身的热食便利食品. .广告定位： △.以创意性，图片展示和数据硬性广告为主，导入青春因素，平面招贴广告。 做到晓之以理，诱之以利，从而产生软性广告效果。虽然方式传统，但效果却特 别好这是丝毫不用怀疑的。如宣扬示意图： 宣扬地点 宣扬方式 校、院宣扬栏 海甄、KT板 网络媒体 QQ群QQ空间 宿舍 横幅、海报KT板、DM罩 校食堂 海报、KT板 教学楼 横幅、海报、KT板 宣扬队 特殊宣傅 例如初期可以利用楼道黑板煽动一下气氛，形式可以如下： 收件人：a persosn of hungry 到件时间：晚上几点在哪个寝室（代理寝室） 寄件人：“来一桶老坛酸菜牛肉面” 补充说明：第一个到的“收件人”可以免费获得礼品. △.利用各个学生组织的活动来绽开宣扬。因为学生绽开活动也想搞好宣扬，并 且产生确定的影响力。而我们知名的企业产品加入到其中更是会给他们活动增加 “轰炸力”，而我们更好地把产品宣扬出去，各取所需。 △.利用海峡两岸出现的和平曙光，实行“中国人要统一”的支持祖国统一签名活 动，扩大自己知名度与影响力。 △ .网络宣扬 在互