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福清市啤酒夜场上市期促销活动
“挑战人生,畅饮豪情”刮刮卡促销案
一、活动目标:拉开“七匹狼“啤酒在福清市场上市序幕。寻求福清市场切入点,在终端树立“七匹狼”啤酒形象,提升销量,为开拓其它渠道打好坚实基础。
二、活动策略:以点带面,关键精力和推广费用投放在终端夜场,以促销活动为主体,以活动通知性广告宣传相配合,形成中高端啤酒消费流行趋势。
三、市场定位:中高端、运动型全麦啤酒。是25——45岁之间奋斗中男性展现爽和酷中介物和投射。——喝不仅是啤酒,更是豪爽、豪情、活力和品位
四、活动专题:“挑战人生,畅饮豪情”速饮PATY-----七匹狼
五、活动时间:上市第30天内(具体时间可灵活安排调配)
六、活动方法:
1、经过刮奖+买赠+消费者参与竞赛(速饮比赛)方法,发挥夜场公主、小姐等女性在终端销售中潜在优势,增加七匹狼在夜场刺激新奇产品体验,直接提升销售量;实现下一步扩大其它产品市场销售目标。
七、活动物料配置表:
夜场展示品:(具体数量因场地而定)
海报 2、挂旗 3、空白海报 3、X展架 4、易拉宝 5、横幅6、灯箱 7、喷绘 8、户外狼形象展示通知牌 9、室内狼形象指示牌 10、形象插牌 11、促销员服装 12、开瓶器
13、狼形头冠 (促销小姐佩带)
夜场礼品:(具体数量因场地销量而定)
1、抽奖配置:
特等奖: 价值337元七匹狼高级服装1件 .
一等奖: 价值227元七匹狼高级手表或挂表一只 .
二等奖: 价值177元七匹狼高级皮带一条 .
三等奖: 七匹狼精美美容两件套1件或S型打火机1只.
纪念奖: 七匹狼朴克,钥匙扣等小礼品 .
刮刮卡------(具体数量因场地而定)(设计需提前1周通知)
3、 夜场速饮比赛奖品设置:
美容两件套.
七匹狼――挂表、
依据当地女孩喜爱物品或鲜花定
八、、终端展示方案细则:
1、.店门外―― 制作狼形象喷绘通告牌,通知活动细则、奖品设置等
店堂外:视情况悬挂“七匹狼啤酒使你至爽至酷!”横幅
如有户外广告可制作喷绘或灯箱广告
店入口――在大厅各入口或走廊处摆放室内狼形象指示牌,通知 方向,强调活动,使用户有新鲜刺激感!
店堂内――室内以通告牌或手写空白POP进行促销活动内容宣传。辅助以狼公主(头戴狼冠促销人员)帮助宣传.
吧 台――可悬挂吊旗处悬挂吊旗,吧台桌面摆放(树脂)狼, 调酒师头戴狼冠,(活动期间可深入延伸至由调酒师调制以狼命名鸡尾酒,供速饮用户购置,)并尽可能做堆头摆放。
6、KTV――特供,桌面摆放形象插牌,烟灰缸、扑克牌,可张帖宣传POP.
以上展示,切合福清夜场实际情况,使用户得到实惠同时,有能感受和狼在一起视觉刺激,带动用户参与意识,提升品牌,推进销量.
九、活动细则:
A.促销活动方法:
1、凡消费每半打(易拉罐或330)均获赠刮刮卡一张.100%中奖.
2、凡消费一打(易拉罐或330)者,除可获刮刮卡一张外,还可获赠330啤酒两瓶,进行速饮比赛,可在客人中任两名之间进行,也可在客人和促销员或公主,小姐之间进行.获胜者给奖品.
B.刮刮卡奖品设置以下:
特等奖: 价值337元七匹狼高级服装1件.
一等奖: 价值227元七匹狼高级手表或挂表一只.
二等奖: 价值177元七匹狼高级皮带一条.
三等奖: 七匹狼精美美容两件套1件或S型打火机1只.
纪念奖: 七匹狼朴克,钥匙扣等小礼品.
C.夜场速饮比赛奖品设置
美容两件套.
“七匹狼七匹狼”挂表、
鲜花等女性喜爱物品.(因地制宜)
九、广告宣传方案:
因考虑到福清市场“七匹狼”品牌在当地消费者心目中著名度较高,且通常年轻人属中等消费群,中年人事属高消费群,但全部喜爱新奇娱乐场所.故在广告投放上以促销活动通知性广告为主,以求在终端快速拉动消费,提升销量,并经过在福清市终端热销吸引分销商,从而降低经销商运作风险,加大现金回笼,加紧销售网络建设,为下一步市场拓展打好基础。
报纸宣传:
当地报纸以大于1/4版面进行“七匹狼”啤酒品牌形象和产品促销活动通知广告宣传。(具体文案和版面设计由总部策划并设计。)
版面:1/4彩版。
性 质:企业形象广告、终端夜场促销活动通知预期目标:通知消费者“七匹狼”不仅有服装、皮具、香烟,还有系列酒品。“七匹狼”系列酒品是全国性著名品牌“七匹狼”一部分。通知消费者“七匹狼”啤酒产地极其特点,强???调啤酒配方中没有大米,是全麦芽精酿佳品
风 格:时尚、动感中表现自信,表现实力。
设计内容及元素:标识、标准字、齐秦图片、系列产品图片、狼 形象、“七匹狼”品牌历程。(视觉主点以齐秦图片为第一视点,占据主版位置,以明星效应带动品牌形象。第二视点由此转移到啤酒产品上
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