市场营销-哈根达斯公司市场营销战略.docxVIP

PAGE 10 摘要 当前社会步入电子商务时代，互联网在企业市场营销中的重要性日益凸显，面对互联网对现代市场经济的冲击，企业如何应对已经成为当务之急。国内众多企业为获取营销成功，逐渐摸索电子商务市场营销策略，并采取了一系列营销实践，以避免竞争落后。 食品行业在快速消费品行业中属于低成本进入行业，市场竞争类型充分，消费者的购买习惯和购买行为比较容易把握，具有冲动性消费的特点。电子商务的特点注定了其在与消费者沟通环节中具有传统营销模式所不具备的优势。然而在国内市场，多数食品企业不重视电子商务的运用，导致在竞争中处于劣势地位，失去了快速发展的良好契机。 关键词：营销策略；电子商务；快速消费品  目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第1章绪论 1 1.1研究背景 1 1.2研究意义 2 1.2.1现实意义 2 1.2.2理论意义 2 1.3论文的创新点 2 第2章基本理论概述 3 2.1电子商务 3 2.1.1电子商务的定义 3 2.1.2电子商务的特点 3 2.3国内外研究现状 4 第3章哈根达斯公司市场营销现状分析 5 3.1哈根达斯公司概况 5 3.2外部宏观环境分析 6 3.3哈根达斯公司电子商务营销存在的问题 6 第4章哈根达斯公司电子商务营销策略建议 8 4.1整体策略规划及思路 9 4.2针对线上消费者进行目标人群定位与分析 10 4.3以满足线上消费者需求为核心 12 4.4降低线上消费者购买和使用成本 13 4.5提升线上消费者购物便利性 13 4.6针对线上消费者采取灵活多变的品牌沟通策略 14 4.7实施大数据营销策略 14 第5章结论 14 参考文献 15 致 谢 16 第1章绪论 1.1研究背景 电子商务时代的到来对企业和消费者都产生了巨大的影响，在国内市场，诸多企业均面临转型危机，如何让传统企业与电子商务有效融合，不仅仅是企业需要思考的问题，同时也是政府需要重视解决的问题。 在政府工作报告中，国务院首次提出了“互联网+”的概念，以提升国内企业和民众对互联网的重视，由此，国内经济的发展正式进入了以互联网和新型技术为代表的新时代。自二十世纪八十年代以来，互联网技术在中国迅猛发展，上网人数日益增多，从最初只有极少数人上网进行简单的聊天等功能，发展到今天，国内居民上网人数在8亿人以上，使用手机的网民人数也在7亿以上。互联网，不但改变了人们的生活和消费习惯，同时，也对生产、制造、零售等行业产生了巨大冲击，互联网经济在GDP中的占比稳步提升，从2013年的4.3%，到2017年占比7.4%。 对企业来讲，实施电子商务营销可以有效提升其交易效率，同时其庞大的信息网络数据支撑，可以将消费者、企业、中间商等紧密的联系在一起，信息交流更为畅通，产生强大的集聚效应。与此同时，电子商务的发展不但对商业企业，对公共服务、商贸、金融等领域的影响也日益明显，这种作用，在快速消费品行业尤为突出。传统的市场营销模式遭受冲击，在渠道、消费者沟通等各个领域，新技术的运用使得食品企业在制造、服务以及销售方面的瓶颈越发明显，因此，企业实施电子商务营销策略，势在必行。 电子商务不但能够帮助企业实现效率提升，而且从整个行业来看，实施电子商务，能够对产销协同、市场集聚等都具有较好地提升作用。电子商务的影响力已经从单纯的线上交易逐步扩展到包含金融、服务、实体在内的各个领域。以哈根达斯为代表的传统食品行也不可避免的遭受到了电商的巨大冲击。原有的渠道壁垒被打破，消费者可以直面厂家，这就对企业的管理运营和营销水平提田了前所采有的挑战。寻求变革与适应，已经成为摆在哈根达斯等企业面前不可避免的问题。 因此，对食品企业而言，及时学习与掌握电子商务市场营销，可以为企业的跨越式发展提供支撑，这也是企业实现转型和迅速发展的良好契机所在。企业一方面可以通过学习迅速掌握电子商务的发展规律，制定正确的营销策略获取快速发展，与此同时，电子商务带来的竞争多样化也通迫企业进行变革。对于消费者来说，信息传递的便捷性和多样化，对产品的关注点也在不断变化，从单纯的关注口感，到关注产品传递的情感需求。对于哈根达斯公司自身来讲，依靠经销商传统的营销模式已经不能有效开拓市场、提升市场占有率，自身也无法通过单纯的渠道运作来实现销量突破。因此搭建并运营专业化食品行业电子商务平台、与现有京东、阿里等电商平台进行双向合作显得尤为迫切。 1.2研究意义 本课题提出的研究方法和思路可为国内食品企业营销的策略制定提供借鉴和参考意义。 1.2.1现实意义 通过对现阶段哈根达斯公司采取的传统市场营销策略和电子商务市场营销策略实施现状的分