市场行情营销调研报告《剑网三》行情调研分析.docxVIP

PAGE 10 PAGE 10 剑 网三市场营销调研报告 工程管理 1302 楼鑫 2016/05/28 目 录 1. 前言 P.3 2. 调查背景·················· P.3 3. 报告摘要·················· P.4 4. 市场调查方案················ P.4 4.1 调查目的·················P.4 4.2 调查方法·················P.4 4.3 调查内容·················P.4 4.4 调查对象·················P.4 4.5 工作内容·················P.5 《剑网三》玩家基本用户属性··········P.5 《剑网三》玩家用户的消费行为·········P.7 7. 数据统计及结论汇总··············P.8 8. 市场分析与营销方案··············P.8 9.附件····················· P.9 9.1 调查问卷················· P.9 1.前言 《剑网三》全称“剑侠情缘网络版 3”，是由金山开发运营的 3D 武侠角色 《剑网三》全称“剑侠情缘网络版 3”，是由金山开发运营的 3D 武侠角色 扮演网游。《剑网三》凭借大规模的地形植被渲染技术、优秀的场景光影特效、Normal Map 和 SpeedTree 等先进运算绘制手法，使用全 3D 来展现中国传统武侠世界，将诗词、歌舞、丝绸、古琴、饮酒文化、茶艺、音乐等多种具有中国传统文化特色的元素融入到游戏中。自 2009 年公测以来，《剑网三》凭借着顶级的 画质，历经数年在国产武侠网游中处于领先的地位。 2.调查背景 在过去的几年时间里，伴随着移动互联网的高速发展，手游们开始高调在游 戏界发声，一时间手游占据比端游页游更多的市场份额。也许在未来端游会成为少数人的爱好，但至少现在说这样的观点还不现实。 我是 14 年开始玩《剑网三》，诞生快要 8 年的《剑网三》作为“剑侠情缘网络版”系列三部曲的最后一部，竟然还能发展，这样的生命力是手游们不可比 的。 伽马数据公布的《2015 年中国游戏产业报告》显示，2015 年，中国游戏用户达到 5.34 亿人，同比增长 3.3%。中国客户端游戏市场实际销售收入达到 611.6 亿元人民币，同比增长 0.4%。中国网页游戏市场实际销售收入达到 219.6 亿元人民币，同比增长 8.3%。 能够收到市场增长放缓、收入占比下降、转型过慢三大主因的影响，这是为什么手游戳中端游们痛处之后，端游们的确无力反抗的一大原因。我认为《剑网三》的成功有三点很重要。第二， 适合中国人的游戏体验。端游时代国产很少有重量级的产品，一些用户体验也和端游有很多的不适应，而剑侠情缘则根据系列来设计，有为中国人第一，剑侠情缘系列的热度。国内三大武侠系列游戏，仙剑奇侠传，轩辕剑， 剑侠情缘。前两者因为各种原因，在单机游戏火爆的情况下，所出产的网游始终反应平平，而剑侠情缘系列从 2003 年开始，已有 13 能够收到市场增长放缓、收入占比下降、转型过慢三大主因的影响，这是为什么手游戳中端游们痛处之后，端游们的确无力反抗的一大原因。我认为《剑 网三》的成功有三点很重要。 第二， 适合中国人的游戏体验。端游时代国产很少有重量级的产品，一些 用户体验也和端游有很多的不适应，而剑侠情缘则根据系列来设计，有为中国人 私人定制的网游，在版本更新换代中，做出了更符合中国人口味的中国式武侠端游。 第三， 多种创新的营销路子。从剑侠情缘电视剧的拍摄，以真人去演绎玩家心中的剑侠情缘形象;再到联合分众传媒，进行分众生活圈+社会化媒体组合的营销玩法，凸显其媒体属性和广场效应，获取主流消费人群，有效围猎目标用户。 报告摘要 纵观当前局势，端游整体市场发展放缓，营销突围成为大家迫切关注的重点， 我们希望通过市场调查的方法，分析《剑网三》成功的原因以及《剑网三》的营销模式的特点，推此及彼，推广到与它同类的游戏的营销上去。 市场调查方案 调查目的 在当前页游端游局势并不十分乐观的背景下，《剑网三》却能连续十一季度逆市增长，在金山软件游戏收入中，依旧占据了很大的比例，这和《剑网三》营销模式的成功是分不开的。我希望能通过对《剑网三》这款游戏成功的原因进行分析，给很多寻找新营销思路的产品带来参考。 调查方法 本次调查主要通过网络调查问卷获得调查数据，由游戏中亲友协助完成，共计接受问卷调查人数 203 人，有效问卷 200 份。 调查内容 主要调查内容包括《剑网三》这款游戏本身能够吸引玩家的原因以及玩家用户属性、消费行为等内容。 调查对象 调查对象从《剑网三》游戏中电信五区剑胆琴心服务器（点卡服）的玩家中随机选取。