哇哈哈苏打水广告策划书.pptxVIP

广告策划书 前言：近些年来，很多人特别是中青年对身体健康的关注越来越大。为此，我们推出了维持2身体酸碱平衡的“娃哈哈苏打水”健康饮用水。面对市场上众多的竞争对手，我们将采取“比 附定位”的广告策略，紧跟苏打水行业领导者——崂山苏打水，应用全新的广告营销模式，在东南沿海地区扩大自己的销售规模，增加自身的市场份额，努力培养消费者忠诚度，极大改善现在的盈利状况。 1. 企业经营状况分析：市场分析部分：3娃哈哈集团是全球四大饮料制造商之一，仅次于 百事可乐、可口可乐、吉百利这世界三大巨头。娃哈 哈公司推出了可以调节身体酸碱平衡的哇哈哈苏打水。可由于推广广告欠佳，销售市场一直打不开，销售状 况也不乐观，销售量一直处于市场第二的位置，不能 成为苏打水行业的领导者。我们发现消费者对苏打水维持身体酸碱平衡的作用也不是非常了解，为此，我们将试图改善消费者的消费习惯，扩大消费者群体，增加产品销量，增加销售额，实现企业盈利。 市场分析部分-----产品分析：关于苏打水娃哈哈苏打水单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容苏打水起源于国外， 属于一种偏碱性的饮 料苏打水有利于养胃，因为苏打水能中和胃酸。 苏打水有助于缓解消化不良和便秘症状。苏打水有抗氧化作用，能预防皮肤老化。柠檬和苏打水搭配有助于增进食欲、预防皮肤老化、美容养颜。---------营养成分表----------- 每100ml NRV%---------------能量 0kj 0%蛋白质 0g0% 脂肪 0g0% 碳水化合物0g 0 %钠 12mg 1%4烟酰胺 0.50mg 4%、γ-氨基丁酸添加量：1000μg/100ml碳酸氢钠（小苏打）添加量： 35mg/100ml 优势：①包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜②价格在3.5元左右，占据了优势③由我国水业老大娃哈哈集团推出，有强大的宣传和营销推广能力④ 酸性人群逐步扩大，市场广阔。劣势：①单就苏打水的品牌来说，娃哈哈品牌影响力比较小②现有广告很难吸引顾客群体，市场一时难以打开。娃哈哈苏打水分析：市场分析部分-----产品分析：5 市场分析部分-----市场分析：市场分析：2003—2009年行业企业数量发展情况6 市场分析部分-----市场分析：SWOT 分析：Strength：7包装新颖，瓶型轻巧，方便携带；价格较低，易于消费者接受；由大企业推出，宣传能力强。娃哈哈苏打水相对来说，影响力较小；现有广告难以开展新的市场。Weakness：Opportunity：国民经济和居民生活水平持续走好，消费量也会增加；营养强化的饮品成为主要的倡导对象；国内市场具备强大竞争实力的苏打水品牌不多；生活提高，酸性体质的人群扩大，消费者和潜在消费者群体广大。Threat：不少生产厂家逐步进入苏打水市场；苏打水的口感难以引起消费者的过多关注；消费者对苏打水的认识不足，消费苏打水的习惯还没形成。 ■■■■9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。21.11.321.11.3Wednesday,November03,202110、市场销售中最重要的字就是“问”。15:4:5615:4:5615:411/3/20213:04:56PM11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。21.11.315:4:5615:4Nov-213-Nov-2112、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:4:5615:4:5615:4Wednesday,November03,202113、Hewhoseizetherightmoment,istherightman.谁把握机遇，谁就心想事成。21.11.321.11.315:4:5615:4:56November3,2021■■■■14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2021年11月3日星期三下午3时4分56秒15:4:5621.11.315、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。2021年11月下午3时4分21.11.315:4November3,202116、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021年11月3日星期三3时4分56秒15:4:563November202117、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。下午3时4分56秒下午3时4分15:4:5621.11.3 市场分析部分-----消费者研究：消费者研究：现在的生活在变得非常快，人们在高压力环境中工作学习，加上不良的生活习惯和巨大的生活压力都会引发过早地出现酸性体质。目前消费者对苏打水的认