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Word 市场策略报告 浪费品市场营销策略讨论报告 浪费品市场营销策略讨论报告 近年来，我国经济高速进展，成为了全世界的亮点。众多外国 浪费品厂商被我国的市场所吸引，纷纷进入中国。目前浪费品消费已 经成为我国拉动内需的一股重要力气，我国已经成为世界第三大浪费 品消费国，而且市场空间特别大。中国浪费品市场的飞速进展，迫切 需要我们加强对浪费品及其相关问题的关注和讨论。然而长期以来， 由于多种缘由，浪费品在我国还是一个新事物，与成熟的西方浪费品 市场相比，我国浪费品消费市场有其独特性。因此，系统地讨论我国 浪费品市场的现状及特点，分析我国浪费品市场存在的问题，对于指 导浪费品企业的营销活动具有重要的实际意义，同时对关心我国本土 企业培育和进展本土浪费品牌，也有着重要和紧迫的现实意义。 论文基于营销组合理论的视角，对中国浪费品市场的营销策略 进行了深化的分析，并针对中国浪费品市场存在的问题提出了建设性 的建议。 论文的.第一部分在系统参阅讨论了中西方浪费品讨论体系的 诸多著作的基础上，初步整理出一个浪费品的理论框架，从经济、社 会等角度介绍了浪费品的定义并概括了浪费品的特征和分类。论文的 其次部分从经济、社会人文、消费者心理等方面分析了我国浪费品营 销的市场环境及进展趋势，第三部分在介绍了发达国家浪费品市场状 况的基础上，分析了发达国家浪费品营销阅历对我国市场的借鉴。第 第 1 页 Word 四部分基于营销组合理论的视角探讨了中国浪费品市场的营销策略， 并针对中国浪费品市场存在的问题提出建议，为国内外浪费品企业在 我国市场的营销策略供应理论根据。 本论文的创新点在于，从理论与实际相结合的角度，运用案例 分析法，对国外诸多浪费品品牌的营销策略进行讨论，并结合实际， 对有名浪费品品牌在中国市场的营销策略进行分析，并提出中国本土 浪费品品牌开展有效营销活动的对策和建议。 白酒品牌广东市场营销策略思路分析报告 白酒品牌广东市场营销策略思路分析报告范文 一、背景分析 20xx年是 “a 白酒”酒关键的一年。新老产品交替，营销队伍 整顿提升，营销渠道调整拓宽，形象推广主题树立……20xx年将面 临诸多问题，同时也将面对机遇和挑战。 “a 白酒”销售总部设在深圳，其内部资源和外部资源应当是 得近天时地利人和。20xx年重点操作广东市场从战略上讲是正确的。 近年来，广东成为白酒企业又爱又恨的市场。“一方面，广东 有着巨大的白酒消费市场；另一方面，广东市场也吸引了众多品牌， 使得这里的竞争越来越激烈。”但是，广东白酒市场不设防：无地方 爱护主义、无排外思想、市场无稳固的品牌，消费者无固定的选择。 这种 ‘四无现象’，为外地以及新兴品牌白酒的竞争进展供应了良好 的市场环境”。“a白酒”酒虽然是新品牌，正是由于这 “四无现象” 有了机会和空间。“很多在全国乃至当地不知名的品牌在广东销售火 第 2 页 Word 爆，如皖酒王、小糊涂仙、泰山特曲等，年销量均可观。这说明广东 白酒消费不怎么认名牌，主要是跟着感觉走，质量、口感、价格等比 较重要。” “a 白酒”酒的产地文化、品牌文化和质量、口感……完全能 在广东市场站住脚，并分得一块市场份额！ b酒业公司虽然涉足白酒不久，但是有资金的支持，有良好的 社会资源，有先进的企业理念……通过 “a 白酒”的营销将将来在酒 类行业大有作为。 二、市场目标和整体市场策略 1、由于新老产品交替，所以市场目标有两个，目的一个。 目的：在广东市场树立 “a 白酒”品牌形象，促进整体销售， 20xx年广东市场完成5000万左右。 第一目标：在高端和礼品酒市场树立 “a 白酒”酒新的品牌形 象。 其次目标：在终端和二、三级通路中拉动老产品以及 “c酒” 的销售、消费。 2、整体市场营销策略： 细分市场，精耕渠道，打造终端，树新拉老