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决 策第三讲二、定量决策法 定量决策方法是建立在数学模型基础上，根据决策目标，把影响决策问题的变量因素及其与决策目标之间的关系，用数学模型表达出来，并通过数学模型的求解来确定决策方案的决策方法。 根据决策所面临的条件不同，可将定量决策方法分为： 确定性决策法 风险性决策法 不确定性决策法 （一）、确定性决策法 在一种确定的自然状态下，每种决策有且仅有一种决策结果的方法。 　 盈亏平衡点分析法 盈亏平衡点分析法 它是研究生产、经营一种（或几种）产品达到不盈不亏状态时的产量（或销售量）或收入的一种决策方法。 又称量、本、利分析法、保本点分析法 销售额 成本·销售额 总成本 平衡点 盈利R A 总固定成本 亏损0 Q 产量（销量） 盈亏平衡点产量(销量)法 图示 盈亏平衡点分析法公式当企业处于盈亏平衡时：总收入=总成本， 销售量×单价=固定成本+（销售量×单位变动成本）+目标利润 销售量=（固定成本+目标利润）/（单价-单位变动成本） 当利润为0时,盈亏平衡点基本公式为: 盈亏平衡点销售量＝固定成本/（单价-单位变动成本） 盈亏平衡点销售额＝盈亏平衡点销售量×单价 销售额＝固定成本/（1-单位变动成本/单价） 盈亏平衡分析法公式由于：销售量×单价=固定成本+销售量×单位变动成本+目标利润 目标利润 ＝销售量×单价-（固定成本+销售量×单位变动成本）则： ＝（单价-单位变动成本）销售量-固定成本该公式可变形为： （1）单价＝（利润+固定成本+单位变动成本× 销售量）/销售量（2）固定成本＝（单价-单位变动成本）销售量-利润（3）销售量＝（利润+固定成本）/（单价-单位变动成本）（4）单位变动成本＝（销售额-固定成本-利润）/销售量分别利用上述公式，可以研究产品单价、固定成本、销售量、单位变动成本的变化。例题： 若管理出版社明年拟出版英汉会计辞典，经成本估算，已知每本的单位变动成本为24元，固定成本总额为60000元，每本售价为30元，通过预测大概明年能售出80000本。试问： ①盈亏平衡点的销售量、销售额是多少？ ②若售出80000本，可获利润额为多少？ ③若希望实现利润450000元，售价应提高到多少？ ④若利润实现450000元，售价不变，固定成本应减少为多少？ ⑤若利润实现450000元，其它不变，销售量应为多少？ ⑥若利润实现450000元，其它不变，单位变动成本减少为多少？ 解：①盈亏平衡点销售量＝固定成本/（单价-单位变动成本） =60000/（30-24）=10000（本）； 盈亏平衡点销售额＝固定成本/（1-单位变动成本/单价） =60000/（1-24/30）=300000（元）； ②目标利润＝（单价-单位变动成本）销售量-固定成本 =（30-24）*80000-60000=420000（元） ③单价＝（利润+固定成本+单位变动成本× 销售量）/销售量 =(450000+60000+24﹡80000)/80000=30.375(元） ④固定成本＝（单价-单位变动成本）销售量-利润 =（30-24)﹡80000-450000=30000(元） ⑤销售量＝（利润+固定成本）/（单价-单位变动成本） =（450000+ 60000）/（30-24）=85000（本） ⑥单位变动成本＝（销售额-固定成本-利润）/销售量 =（30﹡80000-60000-450000）/80000 =23.625（元） （二）、风险型决策1、含义 指各种备选方案的自然状态有若干种，但每种自然状态发生的概率是可以作出客观估计的决策。决策收益表法。 决策收益表又称决策损益矩阵。该表包括可行方案，自然状态及其概率，各方案的损益值等数据。决策树法。 决策树是将可行方案及其影响因素用一张树形图来表示的决策方法，它具有思路清晰，阶段明了的特点。尤其对决策收益表法无法解决的多级决策问题，决策树十分有效。2、决策收益表法步骤： （1）确定决策目标； 根据经营环境对企业的影响，预测自然状态，并估计其发生的概率；（2）拟定可行方案；（3）计算各可行方案的损益值； 损益值＝销售量＊（售价－成本）－损失值（4）列出决策收益表即决策损益矩阵；（5）比较各方案的期望值；选择最优可行方案；实例：例：某企业计划生产某件产品投放市场，单位生产成本为４元／件，三种售价分别是５元／件，６元／件，７元／件。由于价格不同，其加之销售不同，销售量将会有所不同，相应的预期损益也不同，下表列出各价格水平下的销售量及其概率，试求：最优定价方案？销售状态方销售案量不同状态出现概率畅销（0.25）一般(0.5)差(0.25)７元３０２５２０６元４８３６２８５元１００６０４６解：决策目标――选择利润最大的定价方案；市场状态：畅销，一般，差方案：７元，６元，５