农药经销商如何赢.pptxVIP

农药经销商如何赢;农药市场中的四种“钱”状;农药需求：;我们的困难在哪里？……; 我们的困难！; 我们的困难！ 四、五花八门的产品无从选择 五、竞争的手段越来越残酷 六、产品同质化 七、产品价格混乱 八、赊销情况严重 ;经销商做强做大的 二十一种法则;一、建立正确观念，正视厂商关系;观念一：市场是经销商的生存之本;3、市场的组成要素;小 结：;观念二：同品牌一起成长;观念三：厂家是经销商最重要的客户;观念四：用增值服务培养下游客户的忠诚度;二、加强市场调查;第一步：调查品牌轮换规律？ 每个市场都存在品牌轮换现象：“一、二年卖死一个品牌 每个主导品牌为什么会起来？最高峰做到什么样？又为什么会下去？ 自己起来的必备条件和方法是什么？=》如何防止把市场做起来后，没多久市场就走下坡路？ 从品牌轮换规律中把握我们的产品如何替代别人，又不被别人替代？ ;第二步：调查终端“七率”表现;第三步：调查自己的真正对手是谁？;第四步：调查对手的核心资料;第五步：调查消费者;第六步：调查媒体投放状况;;四、争取上级商家、厂家的支持力度;五、培养一批忠诚客户及消费者;六、搞好终端零售产品的陈列;七、总结一套适合的市场运作模式;八、加大科技服务;九、做一个农民信赖的好人;十、品类(项)管理;十一、利润的科学分析;十二、销售技巧;十三、单品突破;十四、如何发现和把握“核心销售日”;十五、不能再做大业务员，要当运营总监;十六、终端价格的制定、管理、执行;十七、建立通路的立交桥;十八、科学的客户拜访;十九、提升资金周转率;二十、成本管理;二十一、市场管理与策略;送给大家！;