服装店母亲节促销方案.docxVIP

服饰店母亲节促销方案 活动目的: .在母亲节时期,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年衣饰专卖店,推行品牌,提升品牌著名度和美名度. 二.带动销售,吸引人气.为后期的经创造势. 活动时间(5.5----5.11) 活动预热 大部分人没有过“母亲节”的习惯，[感恩的心]自己著名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的成效，一定进行有关的预热指引活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。见告民众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当日要做的活动内容以及活动时期的许诺，惹起花费者参加活动的 欲念。 预热时间:可定在主题活动的前一个礼拜三天. 活动内容: 一.可在店门口写上一块招牌,上写“今日距世界母亲节还有____ 天”,以此来提示过往行人,母亲节马上到临.得好好为母亲过个节日准备了. 二.活动时期,可主推某一款或几款衣饰,经过导购员向顾客详尽介绍 .可提早制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适合地点进行张贴或许悬挂.宣传方式有以下几种,可依据各个店的详细状况详细对待: (一)到街头,闹市去发送宣传单以及解说活动细则. (二)将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠予. (三)为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天假如还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝愿,祝愿其母亲节快乐. (四)活动时期,每日来店中的前十位购衣的中老年人奉上一朵康乃馨,并奉上一声节日快乐. (五)购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不一样的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等. (六)此外,可针对详细的顾客,送不现的好礼: 孝心礼：高档木梳； 青春礼：娇艳康乃馨； 长寿礼：精巧诞辰礼物 依据其花费状况和身份来选择送什么礼适合 四.活动时期应当注意的问题： 店堂内环境.第一要保持活动时期室内的地面,墙壁,门窗以及各样活动牌的洁净,检查上边能否有尘埃,能否损坏,能否有错误的或是不适合的口号.假如有上述状况,就要立刻纠正.免得影响店面的形象进而损坏活动氛围. 衣饰陈设.查察衣饰能否摆放好了,能否有尘埃,吊牌能否完好等.在平常就应当着重陈设这一块,活动时期客流量会忽然增大好多,更应当注意 衣饰的陈设.可经过平常的经验,感觉哪一种陈设更利于促销,哪一种陈设更受顾客欢迎,在活动时期可做出有针对性的调整,或许试试换一种陈设风格,让顾客莅暂时有一种面目一新的感觉. 灯光,音响等设施的部署.可针对中老年衣饰的顾客定位以及品牌理念,适合的部署一下灯光.环绕某一主推样式,可用不一样的色光来装修.也可在店中选择一些比方舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉. 人员安排问题.活动时期,应当多增加些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动时期的服务不打折扣. 五.为了使活动可以获得预期目标,我们还要学会剖析顾客的心理 顾客的种类千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百 胜”。 1、节约型顾客 特色：爱讲价还价，选东西很认真，爱占廉价，向来问价钱。 对策：推行时以重申产品长处为主，选择市价钱较廉价产品。 2、虚荣型顾客 特色：喜爱吹虚自己的成就，衣着时兴，爱听他人赞叹。 对策：尽量投基所好，重申产品时髦，惹起她的注意。 3、自负型顾客 特色：衣着妆扮引人注意，喜爱讨论自己，喜爱聊天。 对策：假装崇敬她，把话题捡过来。 4、执拗型顾客 特色：主观意识强不易摇动，有明确购置意向，不肯接受他人建议。 对策：尽量知足其意向，辩驳她时尽量委宛。 5、苛刻型顾客 特色：喜爱吹毛求疵，不易被说服，喜爱自己掌握形势，往常这种顾客衣着妆扮都很讲究。 对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。 6、专家型顾客 特色：她问的话题，喜爱环绕着专业知识打转，使导购员下不了台。 对策：不要和她们在专业知识上做过多的争辩，尽量改变话题。 7、朝三暮四的顾客 特色：情绪不稳固，朝三暮四。 对策：当心对付，依据她的心情来确立服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更为友好。 活动时期,切忌要注意现场氛围,必需时可请专业人士来现场指导.比方走秀,热歌热舞来指引现场氛围. 六.活动结束 要注意做好活动结束的工作,比方盘点物件与货物,取消宣传口号,pop 等.免得惹起不用要的纠葛4.母亲节商场促销方案 一、活动主题：温馨五月感情恩慈母爱 二、活动时间：____ 年5月8日-5 月10日 三、活动内容： 1．实折实扣 女士衣饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣4.5-6折 ．刷卡再惠 以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百嘉宾卡再享8.5折优惠 情寄母亲满额赠礼（购物送健康） ·宁波新东方医院结合二百推出’关爱母亲购物送健康’活