药品消费者分析演示文稿.pptVIP

(二)目标市场选择的模式 企业在对不同的细分市场评估后要选择目标市场，常见的进入目标市场的模式有五种： 1.产品－市场集中化 2. 产品专业化 3. 市场专业化 4. 选择性专门化 5. 全面涵盖 本文档共89页；当前第55页；编辑于星期三\16点24分 (三)目标市场选择策略 企业选择进入目标市场的模式不同，目标市场的确定范围不同，所采用的营销策略也就不同。企业可供选择的目标市场策略有三种： 无差异策略 差异化策略 集中性策略 本文档共89页；当前第56页；编辑于星期三\16点24分 1.无差异策略 指企业把一种产品的整体市场看作一个大的目标市场，营销活动只考虑消费者或用户在需求方面的共同点，而不管他们之间是否存在差异。因此企业只向市场推出单一产品，采用一种市场营销组合，通过无差异的大力推销，吸引尽可能多的购买者。 无差异策略的主要优点和立论基础是其成本的经济性 无差异策略对大多数产品并不适用，对于一个企业来说一般也不宜长期采用。 本文档共89页；当前第57页；编辑于星期三\16点24分 2.差异化策略 以市场细分为基础的市场策略，采用这种策略的企业把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择若干细分市场作为自己的目标市场，并针对每个细分市场生产不同的产品，采取不同的市场营销组合方案。采用这种策略的企业一般都具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告形式的