呈现人寿保险给普通人士讲解课件53页PPT.pptxVIP

如何有效地将人寿保险呈现给普通人士;1、简单 2、有力 3、引人 4、击中要害 5、引起激情;人寿保险在您生命中 所发挥的作用;1、人寿保险是必需品？选择品？还是奢侈品？ 2、您买的是什么？ 3、单身人士为什么需要保险？ 4、有家室的人为什么需要保险？ 5、女人为什么需要保险？ 6、小孩为什么需要保险？ 7、医疗保险的重要性 8、谁不会买保险？保费值得支付吗？;人寿保险是必需品?选择品?还是奢侈品?; 比方说，一位女人从来没有想到会被强奸，直到有一天她不幸被强奸了，才了解她是生活在意料不到地事件中。 一位父亲从来没有想到他会意外身亡，直到不幸遭遇车祸，才了解人生无常，生命是产生于呼吸之中。 一位孩子从来没有想到他会辍学，直到他的父亲意外身亡，他的前途也茫然了。 ;所以依您的看法——;在这意想不到的事件中，我们只有两种生活方式……; 您根本没有可能为了5%~10%的收入，永远地活在担心和恐惧中。 您认为有道理吗？ 请您尽快也尽心尽力地把这份必需品充分地准备好。 好吗？;您买的是什么;钱; 假如您向我买了一份十万元的保单，简单的说，您是买了一笔十万元的钱。 这笔钱， 我将会以三种方式给回您……;第一种方式;第二种方式;第三种方式; 结论是：; 人寿保险就是钱，每个人都需要钱，所以每个人都需要人寿保险，有道理吗？ 每个人都需要更多的钱，所以都需要更多的人寿保险。您同意吗？ 大多数的人，都只听取意见；唯有智者马上采取行动！;马上行动吧！;单身人士为什么需要人寿保险？; 在人生的旅途中，您可能会遭遇三种不幸的事故： 1、失业 2、残废 3、死亡 依您的看法—— 请问哪一项是最严重、最可怕的呢？ 当然是残废！ ; 残废之后，您的收入将下跌至零，但您的支出不断地增加…… 您的生活方式将彻底地改变。 您需要医疗照顾，依赖他人和经济支援。 您不再是家庭成员的资产，??是家庭成员的负担！ ;您明知道残废是最严重和可怕的。 请问您有没有尽心尽力为这最不幸的事件，做足最好的准备。 我有一个好建议，您想听吗？; 当一个人残废之后，他只能依赖四种经济来源：; ; ; ;1、谁会把食物放在桌子上？ 2、谁会为您清还： 房屋贷款 医药费用 教育费用 衣着交通 和其它的生活费用呢？; 请您深入地想一想：依靠您的收入生活已经过得那么不容易；一旦失去您，情况不是更坏吗？您舍得让您的家人受苦吗？您舍得让您的家人沦落受人施舍的地步吗？您舍得让您的家人面对暗淡的前途吗？ 爱若是没有带来任何保障，就好象一张空头支票…… ; 请问您给家人的“爱”，有兑现的保障吗？ 对每个家庭来说，“爱”的基础就是人寿保险。它是最崇高、最神圣、最有意义的爱心和责任感的表达方式！; ;女人为什么需要买保险？; 依您的观察，请问在您的周围，公公比较多，还是婆婆比较多？ 这个事实对您有什么启示呢？ 也许在您的人生的最后一段路程，长至十几二十年，您或许需要自己照顾自己。对吗？;女人最害怕的是什么？; 我相信您从小的时候，就已经明白把钱存入银行的重要性。对吗？ 理论上，经过这十几二十多年，您应该在银行里已经储蓄了一大笔钱，但事实上您有吗？ 假如您继续把钱存在银行里，将来的结果是呢？; 有很大的可能，会是又老又穷。您想沦落到这个可悲的局面吗？ 人寿保险是众所皆知，最系统化和有规律的最佳储蓄方法。 有事的时候，它成为您的贴身保镖，无事的时候，它是您防老的储蓄！ 今