国家开放大学电大《推销策略与艺术》形考任务1试题及答案 .pdfVIP

国家开放大学电大《推销策略与艺术》形考任务1 试 题及答案 最新国家开放大学电大《推销策略与艺术》形考任务1 试题及 答案 形考任务1 题目1 推销的核心是说服。（ ） 选择一项： 对 错 题目 2 推销员的首要任务就是最大限度地推销产品， 无论采取什么手段。推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。 （ ） 选择一项： 对 错 题目 3 企业利益与客户利益不可能同时满足，推销员 要站在客户的立场上推销商品只能是纸上谈兵。（ ） 选择一项： 对 错 题目4 产品形象、企业形象和推销员形象是相辅相成的， 彼此可以相互促进。（ ） 选择一项： 对 错 题目5 为了表达对客户的尊重，在与顾客交谈时，眼睛 要始终盯住对方的眼睛。（ ） 选择一项： 对 错 题目6 为了顺利达成交易，一定要努力赞美产品，即使 有所夸大也是应该的。（ ） 选择一项： 第 1 页 共 8 页 对 错 题目 7 推销员在被允许进入客户房间时，为了礼貌起 见，开门力量越轻越好。（ ） 选择一项： 对 错 题目8 推销活动的主体是被推销的产品。（ ） 选择一项： 对 错 题目 9 一名优秀的推销员，不仅应具备敬业精神、自 信心等，还应该具有较强的语言表达能力、观察判断能力和丰富的商 品知识。（ ） 选择一项： 对 错 题目10 人员推销的主要缺点是开支大、费用高。（ ） 选择一项： 对 错 题目 11 推销的目的是将顾客可用可不用的产品卖给他 们。（ ） 选择一项： 对 错 . 题目12 在推销员与顾客采取站立的姿势交谈时，双方 的距离应该不超过60 厘米。（ ） 选择一项： 对 错 题目13 在推销员与顾客的交往中，最有用的面部表情 是微笑。（ ） 选择一项： 对 错 题目14 在为他人作介绍时，应当先向年轻者介绍年长 者。（ ） 第 2 页 共 8 页 选择一项： 对 错 题目15 如果想索要他人名片，一般不宜直言相告，可 以主动递上自己的名片。（ ） 选择一项： 对 错 题目16 动机是一种推动人们为达到特定目的而采取行 为的特定需要，是行为的直接原因。（ ） 选择一项： 对 错 题目17 在现实生活中，强力推向导向型的推销员最容 易获得成功。（ ） 选择一项： 对 错 题目18 布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销艺术导向 型（5 ．5 ）的推销风格能够取得最佳的推销效果。（ ） 选择一项： 对 错 题目19 对培养推销员的自信心，提高其说服力最有帮 助的推销模式是吉姆模式。（ ） 选择一项： 对 错 题目 20 在抢购风潮中，大部分的消费者会产生一种从 众行为。（ ） 选择一项： 对 错 题目 21 一般来说，拜访客户 的最佳时间是客户休息时 间。（ ） 选择一项： 第 3 页 共 8 页 对 错 题目22 人员推销是一种个人活动，团队意识并不重要。 （ ） 选择一项： 对 错 题目23 敬茶、饮茶是人们日常社交和家庭生活中普遍 的往来礼仪。为客人倒茶时，为表示诚意应将茶杯倒满。（ ） 选择一项： 对 错 题目24 在一次不成功的推销之后，推销员给客户留下 一张名片，并表示客户以后如有需要可随时联系。 这种做法是非常必要的。（ ） 选择一项： 对 错 题目25