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家居建材团购营销策划方 案 Lele was written in 2021 家居建材团购营销策划方案 【最新资料， WORD 文档，可编辑修改】 家居建材团购营销策划方案 一、活动概况 1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟 内部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成 品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，卓 道咨询特策划此次品牌联盟团购促销活动。 2、活动主题： XX 首届家居建材工厂直供会 3、活动时间： 2015 年 10 月 1 日下午 1 点—5 点； 4、活动地点： XX 大酒店一楼会议厅 5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客 户； 6、参与品牌：欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、 欧 派木门、奥华集成吊顶。 7、业主邀约形式： A、推广员传单、 举牌、 宣传车推广， 设置团购报名热线； B、XX 电视台广告推广， 设置团购报名热线； C、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡）方式进 行，每品牌限发预约卡 100 张，可在每个品牌增值为 200 元，最高可增值至 2000 元，每客户限用一张； D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木 门、地板等。 二、活动优惠 A、预约大增值：客户凭《品牌联盟团购券邀请函》（即大品牌联盟增值卡）， 在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达 2000 元 B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策， 8 大品牌共 同承诺所提供单价为 2015 年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。 C、共同订单：客户在 10 月 1 日团购活动现场预交 500 元定金，即可享受品牌 联盟 8 大品牌内所有商家年度最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消 费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。 D、现场抽奖： 10 月 1 日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户 在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气 氛，加快订单速度， 又能留住客户， 造成人气烘托。 三、媒体及相关部门互动 1、媒体监督服务卡： 首次推行团购媒体监督服务（XX 电视台），由一媒体为 主办单位，发放保价承诺书； 2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。 四、活动亮点 A、小区业主集中团购， 宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果； B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订； C、承诺厂家直接让利，年度最低； D、签订购买协议，承诺买贵包退； 更多方案内容可查询官方网站。