妇科产品活动营销方案.docxVIP

芩苓子妇炎康健康查体活动山东沟通方案 随着市场的不断拓展和销售工作的不断深入，怎样采取先进的营销模式，快速提高芩苓子阴道灌输液、妇炎康胶囊、口炎清咀嚼片等品牌产品的销量，带动其他品种的销售，快速开发市场、提高市场占领率，达成公司交给的艰巨而又荣耀的销售任务，成为当前营销中心迫在眉睫的重要课题。 为此，营销中心根据市场实际，根据芩苓子阴道灌输液和妇炎康胶囊的产品特点，经市场实践查验后，制订“芩苓子阴道灌输液和妇炎康胶囊健康查体活动促销方案”， 一、活动由来： 芩苓子阴道灌输液和妇炎康胶囊活动促销思路根源于山东的妇科产品“乳核内消液”，当年这个年销售不到200万元，濒临倒闭的单调产品公司，经我的同仁们采取与当地计划生育服务站合作，经过免费为妇女检查乳腺疾病，经过一 系列的流程，实现产品销售，以活动为促销方式，翻开市场，当年销售2000多万元，三年后实现销售一亿多元，使公司起死回生，步入健康发展轨道。 二、试点情况和市场剖析： 春节事后，营销中心曾安排2个市场进行试点，由于没有成功的经验，试点市场担心前期费用太高，销售不理想，亏钱，只进行了一些市场调研，没有操作起来。 月底，铺底销售市场能够发货后，泰安市场的市办经理袁凤同志，在公司的要求下，开始试点。她自费聘了2个业务员，自己掏钱打通了当地计划生育服 务站的关系，利用当地计划生育服务站每年3次为妇女健康查体的时机，免费为妇女查体，对有适应症的用芩苓子阴道灌输液和妇炎康胶囊治病。展开芩苓子阴 道灌输液和妇炎康胶囊销售工作，由于她是学医学临床的，有医师证，在多年的药品营销过程中，善于钻研，善于总结，总结了整套药品活动销售的经验。 在芩苓子阴道灌输液和妇炎康胶囊销售工作中，她根据产品卖点、特点、优势，总结出了一整套经过与当地计划生育服务站联合健康查体活动展开产品销售方法和模式，很有说服性，很有卖点。在活动过程中，对计划生育服务站、计划 生育服务站负责人、负责查体的医生、负责活动的业务员，负责配货的医药公司等各个环节利益分派的相当合理，激励体制特别到位。所以，健康查体活动取得了极大成功。 5、6月份，她在泰安2个乡镇的计划生育服务站合作，组织了2场健康查体活动，销售了8件芩苓子阴道灌输液（6支），10件妇炎康胶囊（24粒）。达成了公司下达的销售任务，自己亦获得了丰厚的利润。堪称公司、个人利益双丰产。 1、销售额： （1）计划生育服务站销售价：芩苓子8件*180盒*元=57312元妇炎康10件*240盒*元=47520元 共计104832元 （2）按供给计划生育服务站价：芩苓子8件*180盒*元=32400元 妇炎康10件*240盒*元=30000元 共计 62400元， （3）按公司结算价： 芩苓子8件*180盒*元=9360元 妇炎康10件*240盒*元=8880元 共计 18240元（成本） 2、利润分派： （1）计划生育服务站：104832元—62400元= 42432元 （2）医药公司利润（管理费 10%）：62400元*10%= 6240元， （3）计生站负责人提成：（芩苓子每盒5元，妇炎康每盒 3元）14400元 （4）查体医生薪资： 3000元 医生提成10%（按供给计划生育服务站价）： 6240元， （5）业务职薪资1500元,2名，： 3000元， 2名业务员提成3%（按供给计划生育服务站价） 1872元 （6）前期联系： 1000元 （7）午餐招待计生站有关人员： 1000元 （8）交通车辆费： 500元 （9）产品成本（按结算价） 18240元 3、盈亏：盈利： 6908元 从以上剖析： 计划生育服务站获益：12天健康查体活动，收入42432元； 配送货的医药公司获益：2次配送货，收入6240元； 计生站负责人获益：12天健康查体活动收入14400元，其中站长占60%， 8640元，护士占40%,5760元； 活动组长（负责查体的医生）获益：一个月全职搞2次活动就收入9240元；业务员也获益：一个业务员一个月全职搞2次活动就收入2436元； 市办经理更受益：即组建了销售队伍，又达成了销售任务，一个月仅搞2次活动就多收入6908元 如果一个月一个活动组搞3次活动如果一个月二个活动组搞3次活动 如果一个月三个活动组搞3次活动如果一个月四个活动组搞3次活动 那市办经理的收入是多少活动组长的收入是多少业务员的收入是多少 配送货的医药公司、计划生育服务站、站长获益又是多少 芩苓子阴道灌输液和妇炎康胶囊健康查体促销活动试点是特别成功的。如果每个地市级市场，一个市场组建二个活动组，每个活动组搞二次活动 按销售8件芩苓子阴道灌输液、10件妇炎康胶囊计算，销售额就达18240元（结 算价）。二个活动组就会销售16件芩苓子阴道灌输液、20件妇炎康胶囊，销售额就达35480元（结算价）。