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中联重科营销系统薪酬激励方案 中联重科营销系统薪酬激励方案 一、基本原则 体现公司规模利润扩张战略的原则 满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则 满足计算简化、提高激励透明度的原则 体现与公司规模化扩张相适应的充足激励的原则 二、核心方法 销售体系的核心任务是不停增加产品销售,实现公司规模利润扩张战略,因此,销售系统的薪酬激励应与销售额直接挂钩,根据各人实际销售业绩的优劣决定其实际酬劳,刺激销售人员增加销售,多劳多得。由于销售系统的激励方式与公司其它部门人员的激励方式存在较大差别,为适应销售系统激励的特点,销售系统薪酬体系与公司总体薪酬体系在总体原则一致的前提下,体系的具体设计有所区别: 售系统人员的薪酬由岗位工资、浮开工资、工龄工资和旧款回收分成四大部分构成: 销售系统岗位工资按核定销售额拟定级别,管理人员核定销售额根据公司总体销售增加目的以原则化方式每年调节;一线销售人员核定销售额视需要调节,保持相对稳定 销售系统人员浮开工资按实际销售额拟定: 其中一线销售人员按单分成,产品不同,分成率不同 管理人员(涉及M和H级)按核定销售额基数和对应的绩效工资基数拟定各级别绩效分成系数,根据系数按实际销售总额分成 绩效分成的核定销售额基数根据公司总体销售增加目的以原则化方式每年调节;对应的绩效工资基数视需要调节 阐明:核定销售额基数指达成该级别的最低核定销售额。 工龄工资按工作年限每年增加5