专题营销之道4.pptxVIP

专题一： 营销之道——营销七观12022/1/28 —从销售产品到营造条件营销条件观好营不销，成功之道22022/1/28 营销就是营和销营是营造条件，销是销售产品营销就是营造条件销售产品的活动营销营销多算多，少算少胜，何况于不算乎。 孙子兵法运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。 刘邦赞扬张良内营 外销 营销之道：直中求败，曲中求成。 好营不销，上兵之道。 营时不辛苦，销时很命苦赤壁之战重销不重营企业营销之通病知销不知营企业营销之短板你理解的营销是什么？产品如何做到不销而售？是广告？是推销？是促销？是销售？还是—眉山外滩32022/1/28 营销渠道运作---P价格运作---P促销运作---P组织运作---O营销分析计划运作控制环境条件----PECT市场条件----SOBT竞争条件----PORTER机会条件----SWOT目标计划----STP战略计划----LCFB价值计划----CDV保障计划----TPPM渠道控制秩序控制效率控制风险控制营造条件销售产品销售运作—销售控制—市场条件—销售条件—顾客洪崖洞口岸出头伸脚展臂停车码头口岸产品思考与讨论：请用营销条件观，分析一个企业营销活动的得失。营销之道：先营后销好营不销多营多销少营少销何况不营？营得好不用销营一年，销一天，营一天，销一年产品卖不动，不是没销好，可能是没营好成功条件是什么:人气：借气与造气商气：42022/1/28 营销地位观——从企业职能到社会方法论 营销已经走出企业，走向个人家庭社会城市国家文化体育政治等众多领域，成为一门基础学科，成为一种世界观和方法论，成为一种工具和手段。营销产品，你将赢得利润营销思想，你将赢得朋友营销人格，你将赢得知己营销理想，你将赢得团队营销团队，你将赢得一切52022/1/28 对个人——营销关乎成败得失你在做营销吗？个人营销的价值： 个人定位决定个人空间大小 个人价值决定个人市场价格 个人促销决定个人成功速度孔明与孔明与庞统营销之道：个人营销在哪里卖？ 交往爱情家庭求职晋升竞选…个人营销卖什么： 智慧人格形象思想能力劳务…问题：孔明与庞统同时应聘**师，一成一败，原因何在？只要有人的地方，就有营销平生不得志，必定营销有问题刘备太少孙权太多诸葛太少庞统太多出租司机62022/1/28 对企业——营销关乎生死存亡营销之道：一切都是成本，只有营销和创新才是利润德鲁克营销是企业从亏损到盈利的基本手段。不懂得抓营销的企业家，是在专心致志制造亏损。人力技术生产财务后勤收入营销亏损成本成本利润投入营销决定着产品能否变成钱营销决定着投入是亏还是盈企业家，首先应该是营销家，不仅要懂得花钱，更要懂得挣钱。72022/1/28 非营利组织营销 —— 关乎组织的影响与地位卖什么：理念品牌服务谁需要：自愿者组织学会组织红十字学校医院营销目标：知名度满意度忠诚度人气度赢利盈利组织与营利组织82022/1/28 社会营销 —— 关乎思想的影响与力量营销的对象：思想：需要推广的各种思想观念：需要培养的文明观念理念：需要树立的先进理念文化：需要推广的先进文化行为：需要崇尚的社会行为让营销成为宣传的工具社会营销内容出口思想营销之道：用营销方法传播思想，比文件更有效政治家推销思想奥巴马推销改变普京推销俄罗斯重振推销和谐包容92022/1/28 城市营销 —— 关乎城市的繁荣与落后成都闲城猫城文城东方伊甸园田园？宜业宜商宜游宜居宜学城市营销目标：城市营销内容：城市营销定位：城市营销传播：品牌竞争力GDP…核心价值个性识别事件活动广告…思考： 成都市的城市营销该如何策划？迪拜城市营销麻都田园城市成都欢迎您，用川菜撑死您。成都欢迎您，用川妹迷死您。成都欢迎您，用变脸吓死您。成都欢迎您，用茶馆泡死您。成都欢迎您，用川酒醉死您。成都欢迎您，用**胡死您。成都欢迎您，用舒适闲死您。102022/1/28 区域营销 —— 关乎区域的影响与繁荣关于成渝经济区的营销：营销什么？顾客是谁？需要什么？珠三角长三角欧洲东南亚非洲思考： 成渝经济区该如何进行区域营销？华茂模式区位：有什么优势环境：有什么价值产业：有什么