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做市场营销一定要懂的理论——波士顿矩阵理论 做市场一定要懂的理论——波士顿矩阵理论波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。 波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人 布鲁斯·亨德森于 1970 年首创。波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于 1970 年首创。波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个： 即市场引力与企业实力。市场引力包括企业销售量（额）增 长率、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市 场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构 是否合理的外在因素。企业实力包括市场占有率，技术、设 备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构 的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。销售增长率与市 场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，市场占有 高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应 能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高市 场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺 利发展。相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了 该产品的市场前景不佳。基本原理本法将企业所有产品从销 售增长率和市场占有率角度进行再组合。在坐标图上，以纵 轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以 10%和20%