服装店数据分析公式.docx

欢迎共阅 欢迎共阅 店铺销售数据核算公式与意义 时间进度=以过去天数/当月总天数 以时间进度为参考，当月总任务完成率与当月个人总任务完成率 是否跟上时间进度，发现目前店铺销售是否健康 件单价=总销售额/总销售数量 了解店铺销售货品的主要价格区域，件单价如低于店铺平均单价，则反映 店铺主销为低价格区域货品，高于店铺平均单价，则反映店铺主销为高价 格区域货品，订货会可以参考此数据订货。 客单价=总销售额/总开单数 可以看出店铺的销售技巧的水准连带率=总销售数量/总开单数 可以看出个人或者整体店铺的陈列，服装搭配技术，以及附加推销能 力 品类销售占有率=品类销售数量/总销售数量（尺码，颜色，季节，上 下比，系列） 以年季月周为统计标准，了解当前店铺的主力消费品类，来帮助店铺 现阶段橱窗模特正挂的主要陈列以及主推产品。以及现阶段店铺主要的补 货方向。 产销率=销售金额/（总库存金额+销售金额） 清晰了解目前货品的销售速度，以当季度的时间进度来判断产销率是 否健康 毛利=总销售-货品成本 毛利率=毛利/总销售 了解目前货品销售的盈亏情况，知道店铺的销售折扣情况 周转率=库存/销售数量（以年月周为统计单位） 了解目前货品还有多长时间可以消耗完，可以关注到自己库存情况 是否合理 区贡献值=区销售金额/总销售额（以周为统计单位） 了解店铺 A 类陈列区的贡献值是否合理，正常情况下店铺的 A 类陈列区贡献值都在 50%以上 个人贡献值=个人总销售/店铺总销售（以年月周为统计单位） 平均贡献值=店铺总销售人数/店铺总销售 了解店铺各店员的销售情况，个人贡献值长期低于平均贡献值则需 要重点关注 VIP 贡献率=VIP 销售金额（数量）/总销售金额（数量） 以周月季年为统计单位，了解本店铺 VIP 开发与维护水准，本地人口为主要消费地区，老顾客贡献率在 60%以上才算健康 坪效=销售总额/经营面积 直接反映了店铺的经营状况水准，与店长的工作能力 售磬率=销售件数/进货件数（以周月为统计单位） 放映了产品的销售速度是否健康，从而判断此单品是否畅销还是滞销，货品的生命周期一般分为 4 个阶段，导入期-成长期-成熟期-衰退期。服装的生命周期一般为 3 个月，鞋子的生命周期为 5 个月。除开天气特别异常的情况下，第一个月服装单品的售磬率不能低于 60%，第二个月售磬率不能低于 25%。如果出现大大低于此售磬率，店长一定要特别关注此单 品。 同比增长率=（本年的销售额-去年同期的销售额）/去年同期的销售额（以周月季年为统计单位）*100% 环比增长率=（本年的销售额-本年相邻的销售额）/本年相邻的销售额（以周月季年为统计单位）*100% 直白的放映的店铺的经营状况是上升还是下降库销比=本季度货品初期总吊牌金额/当月总销售额 一般库销比健康范围受当地季节性长短影响，主要依据当季节的时间作 为是否健康的参考。正常情况下，合理的库销比为 3.5-4