在跨文化商务谈判中的应用谈判中的应用 .pdfVIP

The Strategy of Computer Terms Translation 学 院：外国语学院 专 业 班：英语 160X 班 姓 名：X X X 学 号：2016XXXXXXX 指导教师：X X X 2020 年 5 月 摘要 委婉语有多种定义，有些定义将委婉语限制为一个单词或短语，这与其全面 理解相去甚远。它们中的一些定义又将委婉语从单词扩展到短语，这更接近于事 实。实际上，委婉语不仅限于单词或短语，尽管先前研究中的一些学者将委婉语 限制在词汇层面。长期以来，委婉语是从修辞学的角度来定义或研究的，尽管不 同的词典或书籍对“委婉语”的定义也从不同，或者分析角度有所不同。作为现 代社会中的一份子，我们必须更好地理解委婉语。商场如战场，虽然是短兵相接、 暗流涌动，但是保持表面的礼貌和姿态却非常重要，这种特点在国际商务谈判中 尤为突出。中国是礼仪之邦，对待外宾自然需要维持雍容的大体，那么如何在商 务谈判中一方面以退为进、步步为营，另一方面又落落大方、彬彬有礼呢？合理 的语言工具很重要，如礼貌用语、幽默用语等等。本文的研究目的，就是分析这 些语言工具中的一种，即委婉用语。它是在寸土寸金的跨文化商务谈判当中巧妙 化解尴尬、避免僵局但是又以退为进的一种重要语言工具。通过从委婉的角度分 析，可以对两种截然不同的文化的特征有清晰的了解。委婉语是非常生动的，我 们有必要清楚地知道其含义，有些是含蓄的，可以引起各种联想，有些则具有不 止一种含义，并且含义在不同情况下会发生变化。但是，无论其具有什么特征， 它都具有强烈的民族文化特色。因此，我们从中又可以很容易地挖掘出一种文化 的文化特质。本文通过比较法、文献搜集以及实地走访等方法，分析跨文化商务 谈判的定义、委婉语的重要性以及跨文化商务谈判中委婉语的使用方法。本文的 研究 目的，即以跨文化商务谈判为视角，分析委婉语在其中的应用。通过全文的 分析，我们可以获得如下研究结果，即跨文化商务谈判中合理使用委婉语的方式 包括直接使用、幽默用语以及模糊用语三种方式，三种方式都各有其特点。 关键词：委婉语；商务英语;谈判;文化；幽默用语 目录 1.引言 5 2.跨文化商务谈判委婉语使用的研究 6 2.1 委婉语简介6 2.1.1 委婉语的定义6 2.1.2 委婉语的特征6 （1）普遍性7 2.2 跨文化商务谈判分析8 2.2.1 跨文化商务谈判的定义8 2.2.2 跨文化商务谈判的特征8 2.3 跨文化商务谈判中委婉语的重要性9 2.3.1 理解他国文化9 2.3.2 达成协议一致9 2.3.3 实现利益目标10 2.3.4 处理冲突争议10 3.如何在跨文化商务谈判中合理使用委婉语 11 3.1 直接委婉应用11 3.2 使用幽默用语12 3.3 使用模糊用语12 4.商务英语谈判中委婉语的具体应用分析 14 4.1 委婉语在被动语态中的应用14 4.2 委婉语在疑问句中的应用14 4.3 委婉语在否定句中的应用14 结论 15 致谢 16 参考文献 16 1.引言 随着全球化和跨文化交往的迅速发展，中英文背景下的交往发生了许多不同 的冲突。委婉语是一种文化中最常见的语法种