校园饮料市场调查报告.docxVIP

目录 一、前言 1 （一）项目提出 1 （二）调查目的 1 (三）调研范围 2 （四）调研方法 2 二、调查结果分析 2 （一）产品 2 （二）价格 5 （三）促销 7 （四）渠道 8 三、 9 （一）饮料市场营销建议 9 （二）校园饮料市场营销机会和优势分析 10 四、结束语 11 五、附录 13 一、前言 前言部分主要介绍调研的组织工作，包括项目的提出、调研目的、调研范围与调研方法等。 （一）项目提出 近年来，我国饮料年产量快速增长。饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，随着人民收入水平的提高，饮料生产量和消费量的持续增长成为可能；消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起。但增长点将会转移，碳酸饮料的传统主流地位会受到挑战，而且瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能型饮料等将受到更多消费者的青睐。 大学生作为饮料消费的主要群体，他们的消费习惯和消费行为一直受到关注。目前的饮料消费市场竞争日趋激烈，品牌不断涌现，饮料消费市场成为典型的买方市场，人们的选择范围越来越大。大学生要做如何的选择呢？在消费日益冷静的今天，厂家又将如何面对呢？带着这些问题，我们日前对大学生的饮料市场进行了调查研究。 （二）调查目的 通过此次活动对安阳市大学生饮料消费大致有所了解，更好的把握大学生饮料消费的偏好，更好的服务于大学生的饮料消费，为饮料经营商的决策提供相关依据，同时达到锻炼学生社会实践能力的目的。 调查目的主要是： 1、预测大学校园饮料市场容量与潜力。 2、了解大学生饮料消费特征。 3、为相关企业开发新产品提供必要的市场信息，以及为经销商扩大销量提供相 关建议。 (三）调研范围 此次调查范围限于安阳工学院，调查对象为在校大学生，调查数量为 100 份样本。样本的有效率具体按调查问卷的每个问题统计计算，详见后面结果分析。 （四）调研方法 调查采用了文案调研法和实地调研法相结合。在实地调研中按随机抽样调查法对调查对象随机发放问卷，采用拦访式。文案调查主要就当前饮料市场相关信息在网络上进行针对性的查找。 二、调查结果分析 通过为期一周调查，共设计样本数 100 份，回收有效问卷 100 份。总结大学生对饮料消费的状况主要呈现以下的特点： （一）产品 1、在“您经常购买的饮料品牌（多选）”一问中，选择可口可乐出现 54 次，选 娃哈哈 23其他 1百事可乐 17可口可乐 54农夫山泉 45康师傅 71统一 33择康师傅出现 71 次，选择统一出现 33 次，选择农夫山泉出现 45 次，选择百事可乐出现 娃哈哈 23其他 1 百事可乐 17 可口可乐 54 农夫山泉 45 康师傅 71 统一 33 2、在“您最常购买的饮料类型（多选）”中，果蔬饮料出现 45 次，碳酸类饮料出现 61 次，茶饮料出现64 次，功能型饮料出现8 次，咖啡饮料出现4 次，含乳饮料出现 53 次，无人选择酒精饮料。可以看出，大多数学生倾向于选择茶饮料和碳酸类饮料，其次是果蔬饮料和含乳饮料，茶饮料、果蔬汁类和碳酸饮料构成了饮料消费的主要部分。这类饮料的特点是以解渴为主，在功能上比较基础，在价位上也相对较低。这也说明消费者对饮料消费的主流，仍然仅仅要求它最基本的功能，并对价位较敏感。从饮料类型的选择来看，功能性饮料和咖啡饮料选择 含乳类 53果蔬类 含乳类 53 果蔬类 45 咖啡类 4 功能性饮料 8 碳酸类 61 茶饮料 64 3、在“如果您想要的饮料缺货”中，有 17%的学生选择同品牌的其他饮料，有 同品牌其他类,17%到别处购买,18%放弃购买, 7%其他品牌的同类产品, 58%58%的学生选择其他品牌的同类产品，有 18% 同品牌其他类, 17% 到别处购买, 18% 放弃购买, 7% 其他品牌的同 类产品, 58% 4、在“您经常购买饮料的规格”中，有 90%的学生选择了 500ml，选择 600ml 与 1L 的学生分别占了 8%与 2%，没有显示有学生选择 1.5L 以上规格的饮料。因此，500ml 的瓶装规格在较长时期内将作为大部分学生的选择。在日益注重以自我为中心的大学生群体中，小瓶装的饮料更能体现大学生追求独立的心理。 1L, 2%600ml, 8%1.5L, 0%500ml, 90%5、在“购买饮料中，您注重的因素是（多选）”中，有 57 次选择价格，23 次选择品牌，56 次选择口味，15 次选择包装，9 次选择功能，21 次选择成分， 1L, 2% 600ml, 8% 1.5L, 0% 500ml, 90% 安全性生产日期和有效期, 安全性生产日期和有效期, 30 成分,21 功能,9 包装,15 价格, 57 品牌, 23 口味,56 （二）价格 1、在校期间购买饮料