心态决定销售业绩演示文稿.pptVIP

六、培养属于自己的信念 如果我们不是仅仅把推销工作当成一份养家糊口的职业，而是把它作为自己的一项事业，当成展示自我价值的舞台，自动自发，全力以赴，你一定可以获得自己所期望的成功。 本文档共89页；当前第62页；编辑于星期三\6点56分 六 培养属于自己的信念 只把自己当作打工者，就永远不会全力以赴 具有老板的心态 乐于接受挑战 重要的只有结果 拥有梦想 学会赞美自己 本文档共89页；当前第63页；编辑于星期三\6点56分 三、积极心态打造超凡业绩 1、告诉自己，成功就在下一次 销售是一件输多赢少的工作，即使最好的销售员在拿到一张订单之前也要经历多次拒绝，所以销售员心理素质必须过硬，即使客户拒绝多次，也要面带微笑地再试一次； 坚持下去，就有盼头 本文档共89页；当前第30页；编辑于星期三\6点56分 三、积极心态打造超凡业绩 1、告诉自己，成功就在下一次（续） 有研究统计指出： 客户80%的重要购买决定，都是在业务员拜访 5 次后才成交的。该统计进一步指出：有48%的销售人员在第一次拜访被拒绝之后就放弃了，15%的销售人员则愿意多试一次，12% 的销售人员愿意第三次，5% 的销售人员愿意试第四次，而愿意试第5次或更多数次数的销售人员，就能掌握这就是 80% 的业绩； 本文档共89页；当前第31页；编辑于星期三\6点56分 三、积极心态打造超凡业绩 2、把注意力集中到你想要的业绩上 成功的销售员总是把注意力集中在自己想要的业绩上，而不是把注意力放在客户的拒绝和自己遭受的挫折上； 成功就是那些不断追求销售业绩的人，而失败总是把心思浪费在不想要的东西上面，结果，成功者能够得到越来越高的销售业绩，而失败者的收获却越来越少。 本文档共89页；当前第32页；编辑于星期三\6点56分 三、积极心态打造超凡业绩 3、拥有强烈的企图心 你为什么要应聘销售员 ? 本文档共89页；当前第33页；编辑于星期三\6点56分 三、积极心态打造超凡业绩 3、拥有强烈的企图心 为 了 赚 钱 你为什么要应聘销售员 ? 本文档共89页；当前第34页；编辑于星期三\6点56分 三、积极心态打造超凡业绩 3、拥有强烈的企图心（续） 不想当将军的士兵不是好士兵 本文档共89页；当前第35页；编辑于星期三\6点56分 三、积极心态打造超凡业绩 4、积极主动地为客户着想 积极的为客户着想，“以诚相待，以心换心”，是销售人员对待客户的基本原则，也是销售人员成功的基本要素； 不让客户花没必要的钱 你能做 到吗! 本文档共89页；当前第36页；编辑于星期三\6点56分 三、积极心态打造超凡业绩 5、认定对方就是你的客户 马戏团里的大象 本文档共89页；当前第37页；编辑于星期三\6点56分 三、积极心态打造超凡业绩 5、认定对方就是你的客户 美国著名心理学家曼菲认为: 如果在潜意识中不断灌输积极的想法，成功的机会将会大幅度提高；相反，如果是灌输消极的想法。则成功将会与你擦肩而过。 世界著名的推销大师齐格。齐格勒所说： “ 肯定的想法不迫使你做任何事情，但他比消极的想法更能帮你把任何事情做好。” 本文档共89页；当前第38页；编辑于星期三\6点56分 三、积极心态打造超凡业绩 6、用热情提升你的业绩 热情是一种心态，他可以在你言谈举止中自然地流露出来，表现为勤奋、坚定、自信、真诚等一切你可以想象出来的美好字眼。 专家统计： 热情在成功的推销中所起的作用是 95%，而产品知识只占5% 。 本文档共89页；当前第39页；编辑于星期三\6点56分 四、自信是销售成功的第一秘诀 布鲁金斯特学院 金靴奖 ????? 美国布鲁金斯特学院是世界上最著名的营销学院 他培养了无数个出色的推销营销人材 造就了无数个百万富翁。该学院有一著名的奖项---金靴子。这是一个为表彰出色推销员而设置的奖，1975年他曾因一位学员成功的将一台录音机推销给了当时的美国总统尼克松被授予该学员。之后的26年此奖一度空缺，克林顿当政期间该学院的获奖任务是将一条三角裤卖给克林顿总统。 本文档共89页；当前第40页；编辑于星期三\6点56分 四、自信是销售成功的第一秘诀 布鲁金斯特学院 金靴奖 ????? 无数个人尝试无数个方案被提出被否决无数次的失败，最终直到克林顿卸任还无人完成此任务。之后布什总统上台，该院的题目调整为将一把斧子卖布什。 ????? 2001年5月20日一位叫乔芝赫泊特的年轻人将斧子卖给了布什总统，他收到了布什给他寄来的15美圆，曾经一度空缺了26年没有颁出的金靴奖终归其手。 ????? 本文档共89页；当前第41页；编辑于星期三\6点56分 四、自信是销售成功的第一